亚马逊产品升级应该考虑哪些因素?

"亚马逊上的一个做了多年的老链接,有不错的排名和review,卖家不妨选择做一下升级,这样可以和竞争对手拉开更大的距离,提升转化率,抢占更

亚马逊上的一个做了多年的老链接,有不错的排名和review,卖家不妨选择做一下升级,这样可以和竞争对手拉开更大的距离,提升转化率,抢占更多的流量。那产品升级应考虑哪些要素?

亚马逊产品升级应该考虑哪些因素?
1、考虑成本
最好的结果是产品升级成本控制在一定范围内,即使升级后不涨价,也尽量有一定的利润率。
如果升级后不涨价就会赔钱,那就三思而后行。因为卖家可能无法预测升级后的产品是否愿意为买家花更多的钱买单。尤其是卖家的升级与痛痒无关,并没有解决实际的痛点。这种升级可以称之为“边缘性升级”。
解决的痛点越大,价值就越高,价格上涨的空间就越大。如果卖家知道卖家的升级产品有足够的价值,那么现有的利润不能覆盖升级后的成本,卖家也可以考虑尝试。可以考虑类别竞争对手的情况。
2、解决痛点
例如,在产品的不良评论中,经常提到小零件的缺失,排除了包装过程的问题,所以很可能是包装问题。此时,改进包装是为了改进问题。
如果买家说在产品使用过程中不方便使用某个功能,那么改变产品结构或添加易于使用的配件就是解决产品的功能痛点。
这种变化那就具有直接性价值。
如果卖家没有发现任何买家投诉,卖家可以理所当然地改变结构,添加产品。也许它的作用是画蛇添足,而不是锦上添花。
3、必须满足买家的真实需求
例如,如果卖家的产品受众是年轻男女,而市场上常见的产品是黑白或中性的,那么如果卖家开发出粉色的产品出来,就可能会有市场需求。
而如果卖家的受众大多是男性,那么显然卖家添加粉色、彩色产品,就是一种伪需求。
以上是和卖家分享的亚马逊产品升级应该考虑哪些因素,希望对亚马逊卖家有帮助。

原创文章,作者:创业小助手,如若转载,请注明出处:https://www.china789.com/ec/kuajing/21832.html

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