亚马逊如何稳定排名?有哪些技巧?

​无论大家在哪个平台开店卖货,最重要的就是提高店铺和商品的排名,排名是非常重要的,想要提升排名并不是一件容易的事情,往往需要花费很多的心思在运营上面,亚马逊如何稳定排名?

无论大家在哪个平台开店卖货,最重要的就是提高店铺和商品的排名,排名是非常重要的,想要提升排名并不是一件容易的事情,往往需要花费很多的心思在运营上面,亚马逊如何稳定排名?

亚马逊如何稳定排名?

底层逻辑:亚马逊A10算法

当一个商品上架后亚马逊的搜索引擎会对Listing进行相关关键词提取、计算词频等操作,计算ASIN所属的关键词权重,A10是亚马逊的最新搜索排名算法。

当两个同样的listing对应关键词的静态相关性(比如Listing的埋词文案,search
term等)相似的时候,亚马逊会将好的展现位优先给关键词留存率和转化率更好的listing,因为这些说明用户可能更喜欢这个商品。

影响A10算法的因素

1. CPC:在Amazon A9算法中,广告是影响Amazon SEO的驱动重要因素之一。

在最新算法中,CPC仍然很重要,但是重点已经转移了。

做了一段时间的亚马逊运营都会遇到一个情况,我广告销量很好,且占比很高,但是自然搜索排名一直进不了前2页,就有这方面的因素。

2. 销售历史: 亚马逊会记录你产品所有销售历史记录,作为你产品在自然搜索结果中排名。具有稳定销售历史的产品在搜索结果中排名更高。

3. 自然销售:用户通过搜索产品,并且从搜索页面结果中购买了产品,则被视为自然销售。

另外,库存也是搜索排名衡量的因素之一。

4. 卖家评分:购物车占有率,feedback评分,退货率,价格竞争力等(可以通过Brand Dashboard查看)

5. 展示次数:在亚马逊,亚马逊合作网站或者affiliates上,产品获得更多展示次数可以提高自然排名。

6. 点击率:点击率 = 访客点击数/访客数量。因此,引人注目的产品图片和标题对提高产品点击率非常重要。

7. 关联流量:在亚马逊平台内产生的销售不包括搜索结果,还有从buy together等关联流量获取的订单。

8. 转化率 :转化率越高,排名越高。

9. 站外流量:Amazon
A10算法提高了外部销售的权重。将外部流量吸引到你亚马逊的产品比PPC权重更高。这也和亚马逊降低流量获取成本的策略有关,让卖家自己去获取流量。

10. 账号健康:除了传统的Account Health里面的绩效指标,新增加了考察Voice of the
Customers,这个主要是看消费者体验,判断listing的质量。

亚马逊想要稳定排名的话,按照以上的方法来操作是非常有效果的,排名一旦稳定之后,就会有一个稳定的曝光率和流量,那么产品的销量也会逐渐的稳定下来,好处是非常多的。

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