亚马逊广告置顶打法的具体操作

"很多亚马逊卖家都想利用谷歌提升关键词位置,其实广告置顶打法就可以,但这需要满足一定的条件,就算是满足条件了后该如何具体操作呢?1、

很多亚马逊卖家都想利用谷歌提升关键词位置,其实广告置顶打法就可以,但这需要满足一定的条件,就算是满足条件了后该如何具体操作呢?

亚马逊广告置顶打法的具体操作
1、选词
根据可接受的预算,选择与产品相关的精准大词/中大词,太小的词意义不大。
2、测试
使用精确匹配、一项活动、一个小组和一个单词(建议最多不超过3个)。首先,试着在订单高峰期逐步添加bid,看看什么样的出价可以达到头部第一的位置。使用可控的预算,比如100美元,让它跑一段时间算,并分析3-5天的数据。
3、分析
分析Acos是否在卖家的容忍范围内。
例如,如果卖家包含40%的广告利润,只要Acos不超过40%,卖家的广告就有利润,这对卖家来说不是很大的压力;如果Acos超过了盈利范围,广告占了盈利范围,此时压力也是可控的,可以继续上升;然而,如果造成损失,建议在这个时候放弃,退后一步,重新测试适当的BID竞价,直到找到盈亏平衡点。
如果卖家可以承受适当的损失,建议做一个预算,并提高一段时间,看看情况是否可以改变。如果变化不大,建议放弃。
此外,卖家应该结合点击率和转换率进行分析。如果头部的点击率小于5%,那么卖家的主图、价格或回顾率可能没有优势。转换率因类别而异,可以与之前的自己进行比较。
4、拉升
逐步扩大预算,每天观察提升效果,观察自然位置和广告。在正常情况下,具有良好数据基础的产品在一周内会有很大的变化。自然位逐渐增加,自然命令逐渐增加。由于长期处于不良状态,数据积累非常糟糕,重量非常低。
5、收广告
当自然排名足够高时,卖家通常会在主页的前五名或卖家认为更合适的位置,并逐渐开始收广告。
收广告的顺序是先减少bid,降低CPC成本,尽量让广告空间保持在前几个广告空间,最糟糕的是保持在主页上,然后逐渐减少预算。
在这个过程中,请注意自然排名的变化。可能会有一点下降,看看它是否能最终稳定下来。如果没有,它还需要一定程度的广告支持
6、稳排名
卖家应该通过积极申报deal来维持排名或影响更高的排名。在此过程中,建议将广告预算保持在一定比例,例如5%-10%。不要中断。当遇到急剧下降时,卖家可以使用广告来再次推广,这样会更快。
以上就是和卖家们分享的亚马逊广告置顶打法的具体操作相关的内容,希望对卖家有帮助。

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