亚马逊卖家投放广告需要注意的三种情况是什么?

"亚马逊卖家投放广后设置自动匹配付费广告后,什么都不在乎,不拿报告也不调整。偶尔看看数据,就算销量增加了,也不知道是不是靠广告增加了

亚马逊卖家投放广后设置自动匹配付费广告后,什么都不在乎,不拿报告也不调整。偶尔看看数据,就算销量增加了,也不知道是不是靠广告增加了。这样,花这笔钱没什么意义。或者经常下载付费广告报告,分析数据,不断调整,优化关键词,优化产品才能获得更多的利润。卖家在亚马逊站投放广告时经常会遇到三种情况。

亚马逊卖家投放广告需要注意的三种情况是什么?
1.曝光量大,点击率低
曝光率高意味着广告设置的关键词确实是热门搜索词,但如果他们看到而不点击,你需要考虑CPC广告空间呈现的四个内容是否有问题:
标题:品牌、买点、主要参数、功能、产品的自然属性、产品核心词、颜色,这些因素是否包括在内,是否能吸引顾客点击。
图片:产品的主图是否能吸引顾客点击广告空间的大图,从他们的角度看自己CPC头图,是否有点击的欲望。如果没有,那就要考虑如何让头图更有创意,从角度看视觉效果,展示你的产品的消费需求等方面。
价格:CPC广告位展示的不仅仅是你的产品,与首页广告的价格相比,你有优势吗?
Review:如果产品只有三星,客户还能点击吗?四星是最低要求。如果达不到,就不用谈竞争力了。
2.点击率高,转化率低
在这一步,恭喜你,有很多客户点击查看你的产品详细信息页面,也有更多的产品内容让客户看到,如果他们不下订单,考虑listing优化的事。
如果有点击率但没有销量,很有可能买家点击看到listing详情页面不符合买家的预期,价格比别人高,差评太多等等。
针对这种情况,对listing优化建议包括除主图外的其他图片.卖点.描述.特别是检查评论是否太少或不好,毕竟,许多买家会根据评论决定是否购买,然后与竞争对手比较价格,看看是否需要适当的价格调整。
3.无曝光,无点击率
广告计划投放后,生成数据需要一点时间。如果不是这样的原因,可能是关键词太热,导致你的广告空间被挤到很远的位置,或者关键词太冷门,自然没有人搜索点击。
面对这种情况,我们可以考虑调整关键词或提高竞价。如果数据太异常,我们也可以使用手动匹配和自动匹配各种广告计划来监控不同的关键词数据,从而进行调整。
总之亚马逊卖家在做广告之前,首先要做好产品本身的页面优化。前期不要选择太热的词,可能会给你带来很多点击率,但可能无法转化。权重越大,慢慢选择热词。选择关键词需要不断优化.寻找.筛选,需要多组广告计划数据进行测试,然后整理出最适合自己产品的广告计划。希望上述内容对卖家有帮助。

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