导致亚马逊ACOS升高的原因有哪些?

"亚马逊卖家都知道看,ACOS的水平反映了广告的效果。当然,ACOS值越低越好,不考虑任何其他因素,因为ACOS越低,投入产出比越高,这意味着该

亚马逊卖家都知道看,ACOS的水平反映了广告的效果。当然,ACOS值越低越好,不考虑任何其他因素,因为ACOS越低,投入产出比越高,这意味着该产品将带来可观的利润。

导致亚马逊ACOS升高的原因有哪些?
常见的卖家导致ACOS升高的原因有以下四个,一起来看看。
1、新品期
对于绝大多数产品来说,ACOS刚推出时的价值可能高于产品成熟期,因此大多数新手卖家每天都会担心ACOS的价值。
这是因为系统一开始不识别卖家的产品,流量低,星级和review不多。同样的情况下,自然比不上成熟的产品。如果只是新产品期,可以通过优化listing、增加曝光度等方式慢慢解决。
在进行类别交付时,一定要注意细化功能,要根据价格、功能、星级范围进行精准交付,以免影响转化率。
2、断货重新入仓时
因为一旦缺货,广告就会暂停,补货后广告就会重新运要做的就是尽快补货,让广告重新积累,数据会慢慢好转。
有卖家会问,这个时候广告要不要关掉?
这取决于卖家的个人。这取决于卖家是主要推广热门产品还是计划给其他类别一些流量。如果卖家只是想减少广告预算,卖家可以通过降低竞价来减少流量和成本。
3、竞争激烈的类别
在一些大型销售类别中,如3C类、小型家用电器等,当所有卖家同时竞争广告空间时,不仅自然流量被稀释,平台的付费流量也开始在激烈的竞价中飙升。
在同样的条件下,谁的BID给得高,谁的产品就可以排在广告搜索界面的前面。为了争夺更高的展示位置,很多卖家会提高自己的出价,单次点击广告的成本也会增加,但销量也会增加。ACOS可以说是被人为卷了。
此时可尝试通过长尾词突破,做相对较少的ASIN。
4、季节性波动
事实上,这很难控制,因为受市场和客观环境的影响,卖家只能根据市场调整产品,而非人为因素很难通过自我调整来改变。

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上一篇 2022年8月23日 15:00
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