关于亚马逊广告出单和转化率的思考

"最近看到这样一个例子,亚马逊卖家的产品在未加竞价之前,出单量和广告费都很稳定,出单也主要以自然单为主,广告占比为8%左右。 投标预算

最近看到这样一个例子,亚马逊卖家的产品在未加竞价之前,出单量和广告费都很稳定,出单也主要以自然单为主,广告占比为8%左右。 投标预算增加25%后,转化率下降了一半,不仅转化率降低,而且广告比例飙升至20%,cpc也变高了。尽管流量增加了0.5倍,但广告费用变成了以前的两倍。

关于亚马逊广告出单和转化率的思考
造成广告单飙升和转化率下降的原因如下:
1、广告排名位置超过自然排名位置。自然排名和广告排名很可能在同一页,导致广告预算增加后,广告排名位置比自然位置更高。因此,买家会先点击广告空间购买,导致广告比例上升,自然订单比例下降。
2、预算增加后,会导致流量不准确,没有订单,导致转化率下降一半;同时,买家在选择购买商品时,在广告位置购买的概率低于自然位,转化率自然下降。
因此,我们可以从这个案例中了解到:
1、提高竞价并不一定能给产品带来良好的转化效果
这也是许多卖家在运营过程中的广告误解,认为高出价可以为他们的产品带来稳定的订单流。
但事实上,竞价只是影响订单的次要因素,有时高竞价导致产品流量无竞争力,无优势,转型很低,亚马逊判断listing不太好,也会对产品的发展产生负面影响。 因此,在做广告时,要把握好广告的时机和目的,只有适当的广告才能对产品的发展起到更大的作用。
2、广告目标需要明确
一个准确的目标是广告交易的重要组成部分。但大多数时候,许多卖家没有明确准确的广告目标,也不知道广告的目的是什么。 在现在站内流量成本和广告成本越来越高的情况下,无目的经营真的是白烧钱。
以上就是和卖家们分享的关于亚马逊广告出单和转化率的思考,希望对卖家有帮助。

原创文章,作者:创业小助手,如若转载,请注明出处:https://www.china789.com/ec/kuajing/22893.html

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