亚马逊选品思路是什么?

"选择产品的方法有很多。从运营到产品开发方面,一共有四个标准。请各位卖家结合起来使用。第一,产品是否刚需许多产品都有销量高峰和低谷。

选择产品的方法有很多。从运营到产品开发方面,一共有四个标准。请各位卖家结合起来使用。

亚马逊选品思路是什么?
第一,产品是否刚需
许多产品都有销量高峰和低谷。吃饭买餐具是一种刚性需求。在产品销售旺季,搜索量的急剧增加将使更多的产品受益,通过品牌分析和第三方关键词软件,我们可以每月记录产品的季节销量,明确什么时候备货,什么时候上架销售。
第二,风格是不可替代的
这里产品不一定是指新的和不同的,因为亚马逊上平台上仍有很多产品是旧的风格,但实用性能大,所以仍然有许多买家购买。所以在选品时,将是否能满足客户的第一需求作为重要的考量因素之一。
第三,竞争情况,利润率/利润额度
每个卖家都调研产品市场竞争情况。大多数都会查看竞争对手的产品评价情况数量和产品评分。但更为可靠的办法是计算毛利。当某产品的毛利足够大时,说明该商品竞争不大,因为太多竞争会消耗大量利润空间。只要利润足够好,竞争就不会大。
第四,产品可运营性
可操作性是选品的最后一个关键步骤,可以通过一些指标来衡量,如通过广告费和利润综合考虑。比如某产品在2020年看起来利润很高,但它的广告点击一次也是几美元,卖120美元的东西,即使利润是40美元,也不够买家多点几次。还有低货值产品,量少的,广告点几次回不了本,必须市场需求量大,才有可运营空间以及销售价值。很多产品虽然毛利率很高,但不一定可操作运营。
以上是连连跨境支付为各位卖家整理的关于亚马逊产品的几条思路,从买家需求到产品特点再到实际运营操作,需要卖家考虑到方方面面,只有这样,才有可能打造出真正能够获取收益的产品。

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