亚马逊自动和手动定位广告的优化是什么?

"亚马逊的商品推广广告是给潜在卖家展示新产品最有效的方法之一,借助商品推广卖家有自动定位和手动定位两种选择。1、如何优化自动定位广告

亚马逊的商品推广广告是给潜在卖家展示新产品最有效的方法之一,借助商品推广卖家有自动定位和手动定位两种选择。

亚马逊自动和手动定位广告的优化是什么?
1、如何优化自动定位广告活动?
在特定时间内,包括销售、ACOS、曝光、点击等数字,在卖家的广告活动管理后台,可以清楚地看到广告数据。
但是,这些数据并不是最重要的,要想优化广告,首先要找到表现最好、表现最差的关键词。
最现最差的关键词:根据点击次数进行降序排列。如果这些关键词中有超过10个单词,但没有带来任何销售,那么这些单词可以添加到负面关键词中。
在接下来的一周左右,卖家会发现,由于低转换关键词已被删除,自动定位的广告活动的ACoS正在下降。
最好的关键词:卖家可以从自动定位广告活动中删除他们,然后将他们放入手动广告定位中,因为已经确定这些词的转化率相当高,在移动到手动定位广告后调整价格更方便。
除此之外,还建议在自动投放广告(7-14天)的前期,不要轻易调整竞价和关键词,不然亚马逊积累不了足够多的数据,不利于找准关键词。
2、如何优化手动定位广告活动?
首先,自动定位的广告活动可以运行一些高转化率的关键词,并将其添加到手动定位的关键词列表中,并使用精确匹配的方法适当增加投标,以保持这些高转化率的关键词带来的广告销售。
其次,卖家需要根据点击率和展示量来进行不同的竞价策略,因为手动定位的广告活动中有大量的关键词:
展示量高、转化率高的关键词:如果每次点击的费用都接近竞价,那么就需要提高竞价,提高预算重点投放。
展示量低、转化率高的关键词:提高竞价。这些关键词的主要问题是缺乏曝光。如果投标增加,曝光仍然无法增加,则可以单独创建广告活动或广告组。
转换率低、点击量高的关键词:使用否定投放。这些关键词消耗了预算,但未能带来转换。它们可能与产品无关,需要从关键字列表中删除。
转换率低、点击量低的关键词:直接从关键词列表中删除,表明在确定关键词时,这些关键词会出现错误,这些关键词是无效的。
在关键字列表缩小到高显示量、高点击量和高转化率的范围内,每周可以重复上述步骤,以最大化广告的Roas。
以上就是和卖家们分享的亚马逊自动和手动定位广告的优化,希望对亚马逊卖家有帮助。

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