亚马逊点击率怎么看?怎么提高?

跨境电商行业进入大众的视野,有一些朋友对于亚马逊这个跨境电商平台是非常好奇的,想要问问大家知不知道亚马逊点击率怎么看,今天跟大家分析一下具体的情况!

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亚马逊点击率计算公式:CTR点击率=Clicks(点击量)/Impressions(曝光量)*100%。

一般来说,CTR点击率要在0.4~0.8范围较正常,也就是说,100次曝光量至少要有40次到80次点击量,才算是正常。

不同展示位,其点击率也是不同的,一般是由顾客的购买动机的强烈程度决定的。

1.通过搜索框关键词搜索产品,顾客购买产品的目的明确,点击率是最高的。

2.通过产品详情页的关联位搜索到的产品,一般是由亚马逊搜索系统推荐的类似产品、同类产品或互补产品。

3.秒杀活动关联位搜索到的广告产品,顾客是奔着购买特价产品的目的去的,顾客购买需求不够强烈,更看重产品的性价比,当产品的价格没有特别大的优惠时,顾客一般不会点击,所以点击率相对较低。

4.其他广告展示位,一般是顾客还未形成购买决策或已经决定购买某一产品的时候才会出现的广告位,产品点击率也相对较低。

这4种广告位根据总体的点击率做一个大致的排序是:

首页搜索展示位 ≥ 详情页关联展示位 > 秒杀活动关联位 = 其他广告展示位

怎么提高点击率?

1、主图

要提高图片点击率,需要好优化主图和辅图。主图很重要。主图是否吸引人,直接决定了消费者是否要点击购买。其实主图的优化很简单。可以在亚马逊前台搜索框输入同类产品的关键词。把自己当成买家。当你看到这些图片时,你会想点击哪几款产品。列出你想点击的这些产品的共同特征。除了以上从用户角度的思考,为了避免与其他商家的主图严重同质化,卖家可以尝试从不同角度拍照。最好从上、下、左、右等各个角度拍摄,然后测试哪个角度主图点击率更高,可以作为后期操作优化的方向。注重颜色搭配,抓住消费者的视觉注意力,提高点击量,吸引消费者更多地了解产品。

2、辅图

辅图是对主图产品信息的补充。因此卖家可以在拍摄前将包装中覆盖的产品依次排列再进行拍摄,将产品的结构拆解成辅图,让消费者更直观地了解产品。尽量让图片场景化,而不是参数化。通过卖点图和场景图的匹配,可以更快地展示产品的优势和吸引力。

3、标题

一个好的标题需要包含与产品相关的信息,同时可以让客户在不看任何其他产品信息的情况下产生正确的购买行为。标题中的关键词可以让消费者在浏览和点击时大致了解listing中的产品。卖家可以研究更多的关键词,以确保标题中的关键词与用户的搜索相匹配。不要忘记在标题中添加品牌。

想要提高产品的点击率,有很多方向,比如说设置coupon标志,best seller标识,设置一个优惠价格等等,大家可以根据产品的情况去进行设置哦!

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