亚马逊卖家投放广告后会出现4种关键词的情况，高曝光高点击低转化的词，高曝光低点击低转化的词，低曝光低点击低转化的词，低曝光高点击高转化的词。下面就来看看这4中词的情况的原因及解决方案。
1、针对广告中高曝光高点击低转化的词
对于这个词，虽然曝光率大，点击率也不错，但转化率相对较低。对于这个关键词，有几种策略可供选择：
进攻策略：卖家可以联系一些当地国家的朋友，给产品关键词几个订单，人工干预提高关键词排名，经过更好的转换，产品关键词排名上升，可以获得更高的显示位置。性能可能会越来越好。
防守策略：这个策略是针对这个关键词的表现。如果关键词的acos是可以接受的，卖家可以让他继续跑。时间长了，卖家的关键词权重会慢慢增加，也会有很好的效果。如果acos不能接受，卖家可以否认这个广告活动。
2、高曝光低点击低转化的词
面对这样的关键词，曝光率高，点击率低，没有转换的词让很多人头疼。
首先，卖家要确定这个关键词是否与卖家的产品非常相关。
相关性高：
这就是卖家自己的问题，具体表现是：
图片不够吸引人。
价格不吸引人。
评价数量和星级相对较低。
针对这种情况，卖家进行了有针对性的优化，通过品牌功能的品牌实验进行了ABTest主图，或者通过价格调整调整到更有利的价格。
若相关性不高，卖家可以直接否了这个词。
3、低曝光低点击低转化的词
首先要考虑出现这个问题的原因，然后有针对性地解决这个问题。
曝光率低的主要原因是：
竞价过低，导致无曝光。
关键词本身并不大。
优化以下策略：
尝试提高竞价，提高关键词曝光率。
尝试调整竞价策略——从只减/固定竞价模式转变为改进和减少模式。
放置-否词。
4、低曝光高点击高转化的词
卖家需要关注这个关键词。首先要注意的不是曝光率，也不是点击率！而是点击次数和订单量！
因为卖家筛选出这个关键词的标准是曝光率低，所以先忽略，先看点击次数。如果点击次数还可以，订单会更好。所以这个关键词是一个很好的关键词。
在这个时候，卖家要做的第一件事就是检查关键词的体量：
如果量不错。那么下一步就是提高竞价和预算，重点推广这个关键词。
如果体量相对较小，那么卖家不动竞价，稍微提一点预算，让关键词继续跑下去。
希望上述内容对您有帮助。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/26409.html
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