亚马逊卖家开店，经常把listing优化，Buy Box等挂在嘴边，却对产品定价方法不太重视。其实，影响店铺销量的因素非常多，而价格无疑是最敏感的因素之一，只有合理定价才能将利益最大化。今天就和卖家们聊一聊亚马逊产品如何定价？
一、关于FBA定价。
FBA产品售价=(产品成本 FBA头程费用 FBA费用)X(1 利润)/(1-佣金) FBA费用=月仓储费 仓库清点服务费 执行费 执行费=订单处理费 分拣包装费 产品成本是指取货价格、广告费、人工等费用。FBA头程费是指物流费、清关费等。 佣金通常是8%-15%，这取决于具体的产品类别。
二、不同时期定价不同。
热销产品是一个定价，滞销产品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的是一个定价。我们应该根据不同的情况制定不同的定价策略。
1.新产品上架期。在这个阶段，不建议与其他成熟卖家设定相同的价格，因为同样的产品，同样的价格，人们有好评，星级评分，当然优势更大，价格更合适，或根据情况发送一些与产品相关的小礼物会更好。
2.积累上升期。当产品逐渐积累一些销售和好评，销售处于持续增长阶段时，卖家可以尝试提高价格，但价格不应该提高太多，最好低于成熟卖家。
3.销量猛增。这是产品的高峰期，好评，受欢迎，销售远远超过一般卖家，此时比价格没有意义，做好服务和品牌宣传是关键，然后卖家可以提高价格，培养新的潜在产品。
4.销量下降。现在市场正在迅速更新。当产品的热度和销量开始下降时，卖家应果断清理库存，做一些优惠活动，打折清理仓库，推广新产品。
三、利用消费者心理定价。
亚马逊卖家亚马逊卖家可以在一个页面上展示风格或功能相似的产品，并比较价格。通过分级定价，产品之间存在价格差异，这对销售非常有帮助。
以上就是和卖家们分享的产品定价的全部内容，希望对卖家开店有帮助。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/26343.html
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