如何利用低价打造亚马逊爆款?

"随着亚马逊平台的卖家越来越多,利润在被逐步稀释的情况下,价格战在所难免。那么如何利用低价打造亚马逊爆款产品呢?在价格战中最终取得胜

随着亚马逊平台的卖家越来越多,利润在被逐步稀释的情况下,价格战在所难免。那么如何利用低价打造亚马逊爆款产品呢?在价格战中最终取得胜利呢?

如何利用低价打造亚马逊爆款?
一说打造爆款,很多人都会先想到做推广引流量,这的确是个好办法,但是真的适合低价产品吗,低价意味着利润空间已然不多,还能有成本拿出来做广告吗?这对低价打造爆款来说,根本就是无可避免的事实。在必须使用低价运营产品的前提下,怎么能够推动产品从0出单到成为爆款呢?
低价的产品对任何卖家来说,都是利润少的可怜。成本角度来说也是和竞争对手相差无几。这个时候需要比的就是谁更敢拿出更低价,绝大多数的消费者往往还是偏爱有价格优势的产品的。卖家在打造低价爆款的第一步,一定要让自己的产品价格具有绝对的优势。准备打造低价产品的卖家需要转换思路,要具备贴地飞行的能力,需要卖家敢于用消费者最敏感的价格因素激活销量。
那么,这里的超低价究竟低到什么水平呢?竞争对手有20%的利润率,卖家只保持10%的利润率,是超低价吗?错!如果是这样的思路,卖家会绝望的发现,根本就没有销量。
这里说的低价, 要低到能够出单的价格,这个价格也许需要你阶段性的亏本。总之,要低到能够自然地产生订单。
也许会有卖家说,亏本生意不能做,但这里指的是为了引流阶段性的亏本,而不是店内所有的商品都亏本。一旦卖家销量上升,都会为店面的整体运营注入活力,销量会拉升listing的排名,排名上升,流量就会增加。流量来了,抓住机会转化成销量,一个正循环就形成了。
在增加卖家信心的同时,店铺的权重也能上升,为店铺带来越来越多的销量。

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