亚马逊卖家选品前怎样做好自身定位?

"对于亚马逊卖家来说,在开始选择产品之前,需要了解自己。壳膜线通常被称为吉祥三宝,这类产品市场容量大,但同时也带来了极其激烈的竞争,

对于亚马逊卖家来说,在开始选择产品之前,需要了解自己。壳膜线通常被称为吉祥三宝,这类产品市场容量大,但同时也带来了极其激烈的竞争,有些人赚了很多钱,有些人破产了,所以很多时候不是某个类别,而是卖家自己的能力。产品选择需要根据自己的能力和需找到合适的类别和产品,只有适合自己的才是最好的。以下就从这几个角度来看,和卖家们分析如何定位自己。

亚马逊卖家选品前怎样做好自身定位?
1.战略定位
是选择做贸易商,还是选择做品牌商。
交易员为了赚钱,卖什么产品并不重要,只要他们能赚钱,那么在开发产品时,就没有那么多的类别限制,倾向于选择能让这样的业务快速转动,快速销售的产品。品牌所有者以知名品牌为目的,沉淀品牌,做大做强,所以在开发产品时,倾向于选择垂直类别,做专业和精细。
2.推广资源
公司的推广资源是否丰富,直接决定了卖家是否有参与红海品类竞争的门票。推广资源相当于运营推广的武器库、刷单、评估、黑科技等。只要是快速获取流量、提升转化的手段,就可以算是卖家的武器。如果卖家的武器库足够丰富或者火力足够强大,可以选择市场容量大的产品。如果卖家的武器库不够丰富,武器很少,那么卖家只能诚实地选择市场容量相对较小的产品。
3.运营能力
现在已经过了酒不怕巷子深的时代,亚马逊市场竞争越来越激烈,酒也怕巷子深,所以这个时候的操作能力可以决定卖家的酒是否容易卖。如果操作能力强,对产品选择的要求会低一些,普通产品的标签可能还是可以推的;如果操作能力弱,对产品选择的要求会更严格,产品需要有明显的差异化和优势。
4.资金
如果卖家有足够的资金,那么卖家可以考虑更多的高单价产品,直接提高竞争门槛,市场容量可能不那么大,但竞争更小,利润更高。如果资金有限,卖家倾向于选择一些单价中低的产品,可以快速销售,利润薄,销售多,门槛低,但竞争激烈。
5.供应链
如果卖家有自己的供应链,那么产品成本、工厂会计期、稳定交货期、高合作、产品质量控制可以帮助卖家很大,选择类别相对垂直,但由于专注,供应链的优势可以帮助卖家解决很多问题。如果卖家没有自己的供应链,卖家需要探索自己,无论早期阶段很难有优势,所以卖家只能小心,因为有太多的不可控因素,学会找到备胎,以防万一。选择一个好的供应商是非常重要的,然后将讨论如何筛选供应商。
以上就是和卖家们分享的选品前卖家如何定位自身的全部内容,希望对卖家开店有帮助。

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