亚马逊会员日爆单毕竟是短期的，不可能一直维持。会员日后的订单难免会下降，甚至有可能减半。作为亚马逊卖家，会员日后应该采取哪些运营策略？
1.保证库存不断货
对于会员日订单翻倍的卖家来说，他们的销售排名和关键词排名有了很大的提高，但有一些卖家对会员日销量预估不准，导致产品库存不足，卖家在会员日后尽快及时补充库存，避免缺货。
2.监控自己的关键词排名
当推新品时，实际就是在推广自己的关键词排名，通过会员日的推广，卖家关键词排名会有很大的提升。会员日之后，如果想继续监控他们的关键词排名，看看哪些关键词排在了首页，那些重点出单的关键词是否包含在里面，这些词一般是卖家流量和订单的来源，必须监控这些关键词排名，一旦发现排名下降趋势，及时处理稳定排名。
3.做好售后服务
会员日一些买家会冲动消费，所以一般来说，在大促销后都会迎来大规模的退货甚至差评。因此，如果能在买家退货和差评前做好售后服务，可以在一定程度上减少买家的负面反馈。可以通过电子邮件提醒买家，如果有任何问题，可以直接联系自己，将为买家提供满意的售后服务。
4.广告处理
在会员日之后，卖家的转化率通常会大大降低。因为在会员日之后，各种优惠券秒杀都已经结束，而且价格比会员日有所上涨。而且在会员日消费后，买方的消费能力和意愿都将有所降低。卖家应该接受这样的事实。
在会员日，绝大多数卖家会选择增加广告的竞价和预算，以获得更多的流量。会员日结束后，可能会发现广告仍在烧钱，但转化率急剧下降，Acos越来越高，但降低竞价和预算又害怕影响关键词位置，所以不知道该怎么办。作为亚马逊卖家，应该知道自己最终追求的是收入、利润，而不是单一的数量。
基于这一目标，卖家必须减少对广告投资，但不可以同时取消所有广告，必须有节奏地减少广告投资。 一是对于关键词排名已经在首页，并且是在首页非常靠前位置的关键词，可以逐渐降低广告竞价；二是可以降低搜索量很小、订单量很小的关键词的出价，抓大放小；广告必须只减少不增加，减少无效时间的广告成本。
以上是和卖家分享的亚马逊卖家应采取怎样的运营策略，希望对亚马逊卖家有帮助。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/25403.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 