对于亚马逊卖家来说，一个特别重要的运营策略就是研究竞争对手，优化他们的运营方向，如果卖家想创建一个高质量的Listing，就可以通过研究竞争对手来完成。如果卖家想了解整个行业的情况，就需要找到更多的竞争产品进行比较和分析。如果只是比较自己的产品，也不需要找到所有的竞争产品；根据不同的目的，制定竞争产品分析策略可以提高一定的效率。
在确定了亚马逊竞争产品分析的方向后，需要开始找到竞争产品。假设是卖家不太熟悉需要分析的行业，可以用流量入口的思维来找到它。可以用三种方式找到竞争产品：Best Seller类别、产品关键词、相关推荐。
首先要找到需要分析的品牌，对竞争产品有一个简单的了解。
品牌实力：了解发展历史，如评论数量(品牌知名度)。
品牌性质：从亚马逊产品页面可以看出卖家是自营还是第三方。一般来说，自营品牌有一定的知名度，而第三方卖家在品牌发展历史和规模上还是有差异的。
经营模式：产品数量（精品或配送），是否有多家店铺经营一个品牌或多个品牌。
在第一步确定竞争产品后，在查看竞争产品品牌的各种指标时，可以使用相关的亚马逊插件工具打开LIsting页面可以查看竞争产品的品牌、评分、BSR排名，以及卖家信息。
一、分析竞争产品的广告策略
广告大致分为站内和站外，主要讲站内广告。站内分为站内免费和站内免费。站内免费广告主要是提高页面转化率，观察竞争产品如何做产品详细页面描述、图片等。 站内付费是观察哪些竞争产品有品牌广告，哪些竞争产品总是占据核心关键词的第一行，观察竞争产品是否有秒杀，效果如何，这些产品是否适合秒杀，如平时销售一般，秒杀时销售飙升，那么增加了多少。
此外，还应该找出竞争产品是否在同一时间范围内在站外促销渠道发布折扣，分析站外促销是否能促进站内秒杀，Coupon推荐页面上有多少折扣？ 结合前台表现，还可以通过相关软件直接跟踪竞争产品的前端表现、活动推广BuyBox、商品属性等。特别是竞争产品的广告流量词是一个关键的分析指标。有了这些指标，就对竞争产品有了一个大致的了解。
二、分析竞争产品的评论
1.查看僵尸链接/几个子体是否合并：最简单的方法是在评估内容中看到其他不属于该产品的评估，即是否存在评论合并情况；
2.一个产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低，所以这个产品肯定有问题，需要重新考虑是否开发。如果产品评论数量多，上架时间早，销售同类产品的市场机会可能不大，需要通过一些小细节让产品脱颖而出。
三、分析竞争产品的多变体
如何知道哪个链接卖的比较好，哪个链接卖的比较好或者主推的好；看哪个评论多，哪个产品就卖的好。
四、分析产品排名波动
主要看竞品的产品排名，新产品也可以观察new release 排名，观察most Wished for，most gifted排名，根据竞争对手排名的变化，找出竞争对手最近的新行动。
以上就是和卖家们分享的亚马逊如何通过分析竞争对手的办法来找到适合自己销售的产品，希望对亚马逊卖家有帮助。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/25345.html
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