亚马逊卖家如何优化管理ACOS?

"伴随着越来越多亚马逊卖家的涌入,不断加剧的行业竞争自然会推动力量单价的增长,要想控制到广告成本提高利润,高效投放最关键的一点就是要

伴随着越来越多亚马逊卖家的涌入,不断加剧的行业竞争自然会推动力量单价的增长,要想控制到广告成本提高利润,高效投放最关键的一点就是要学会如何优化管理ACOS,优化ACOS有三个技巧。

亚马逊卖家如何优化管理ACOS?
1、不要错过流量转化的机会
在谈论优化ACOS之前,记得提高曝光率和点击率。首先要完成的是将流量引入列表页面。如果曝光和点击没有完成,那么谈论ACOS就太早了。
那么如何提高曝光率和点击率,就是保持广告没有结束日期,继续拉动曝光率,吸引点击率。因为买家不会因为广告停止而停止搜索,广告在没有结束日期的情况下一直在运行,卖家积累的数据越多,对关键词、竞争价值等数据的判断就越准确。
说到如何引流,除了SD、SB、SP广告,还有一个免费的广告,那就是帖子。也是今年大量推广的,比如美容产品,非常适合。
同时,随着品牌意识的提高,KOL在广告中的作用越来越明显。作为意见领袖,他们拥有强大的粉丝基础,已成为品牌占领营销高地的关键。
2、在不损坏流量的情况下调整竞价
卖家可以适当降低自定义竞价,然后根据自己的产品情况在高效位置提高价格。这样,整体没有改变,但ACOS优化也可以通过结构的改变来实现平衡。
其中,高效位置包括搜索结果产品主页和产品详细信息页面。然后,也可以使用否定交付来消除低效流量。
3、利用配套销售和向上销售,增加销售额
如果卖家的商品价格相对较低,卖家可以做多组合ASIN来支持销售(如鼠标+计算机),并使用广告增加Listing页面经常一起购买的商品(非广告空间)的概率。
还可以使用升级销售的手段,比如用丝绸睡衣(贵的)来关联纯棉睡衣(便宜的),以增加整体销售额。
在产品配送中,通过设置捆绑销售交叉流量,增强ASIN之间的相关性,增加客单价的可能性。
总之,ACOS的优化不是盲目降低CPC,而是整体优化。只有通过正确的方法进行精细操作,才能降低成本,增加利润,使广告达到理想效果,推动销售实现良性循环。

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