亚马逊上新产品怎么推广运营?

"国内电商行业的发展日趋激烈,卖家想要脱颖而出非常困难,许多卖家选择入驻跨境电商平台开店,亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家

国内电商行业的发展日趋激烈,卖家想要脱颖而出非常困难,许多卖家选择入驻跨境电商平台开店,亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。新手卖家不懂运营规则,以下就和卖家们分享亚马逊新品推广有什么步骤?

亚马逊上新产品怎么推广运营?
第一步:准备新产品推广
在推广新产品之前,我们必须做好市场调研,包括市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品的卖点和痛点。同时,我们也应该充分了解我们产品的卖点、痛点和入口点。以便更好地设计我们的产品图片listing文案,创造极致listing。然后制定销售计划和备货补货计划,制定推广节奏和销售目标。
第一批货物一般选择空运,第一批货物一般预备40天的销售。对于确定可以爆炸的产品,将同时发送一批海运,不确定。第一批销售半个月后,将有一波空运,同时发送一批海运。
备货、发货期间,联系评估资源,QA资源,为后期推广做准备。
新产品还可以通过广告空间刷广告,提高自然搜索排名,评价相对安全。
第二步:FBA上架第一周
优质产品上架前可添加VINEVoice和早期的评论家计划。对质量没有信心的人不要这样做。
上架后第一天每天开始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2个,QA将产品核心关键词埋在内容中,增加关键词权重,一周内完成10个左右QA。
销售第一天,找高质量的买家账直评,直评数量不超过5个。
直接评估显示后,打开手动准确的核心关键词广告,然后通过广告空间刷单。如果条件允许,我们可以刷一下。我们试图在新产品销售前5天通过广告空间将核心词推到主页并稳定下来。如果条件不允许,也可以温和低调,每天少刷,通过广告慢慢提高关键词的自然搜索排名。
要求测评者share产品链接到社交平台,添加购物车,心愿单。寻找网红。share增加产品链接listing流量。
打开自动广告,此时自动广告竞价设置低于推荐竞价,评价少,无,无VP不适合高竞价来争夺流量,你不能竞争,只会浪费高广告费。低竞价也可以有订单,也可以帮助我们运营很多客户搜索关键词。
第三步:FBA上架第二周,有序安排回评,开启手动自动广告
每天增加QA,一周内完成20个QA,每天2-3个QA。
好评质量。
如果第一时间处理差评,保证至少首页没有差评,最好前一个月不要有差评。
第四步:FBA上架第三周,增加广告投入,调整广告投入
第五步:FBA上架第四周,秒杀,站外助力爆款
继续安排回评,突破60个VP评价大关。
高质量好评,保证首页没有差评。第一时间处理新的差评。保持星级4.5以上。
最后,卖家要继续每天关注listing排名和核心关键词自然搜索排名,保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手的动态。控制广告ACOS,除了秒杀和外推广外,其他时间减少广告竞价和预算,广告ACOS价值大于等于毛利率通关,只保留赚钱广告。如果核心词是大词。ACOS都高于毛利率,检查listing质量。新产品推广完成后,后期仍需努力维护。

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