如何借助亚马逊广告定位策略报告优化关键词?

"亚马逊关键词,也就是Keywords,准确正确的关键词会给产品更多的曝光机会,被买家搜索看到的概率也会增加。研究好关键词不仅可以通过埋词增

亚马逊关键词,也就是Keywords,准确正确的关键词会给产品更多的曝光机会,被买家搜索看到的概率也会增加。研究好关键词不仅可以通过埋词增加曝光,还可以对后期推广起到很大的作用。

如何借助亚马逊广告定位策略报告优化关键词?
其实亚马逊广告的定位策略报告就是一个很好的工具,可以帮助卖家来优化关键词。
定位策略报告是所有广告活动中关键词的销售和绩效指标,记录至少一次展示机会。定位策略报告可以帮助卖家了解关键词的长期效果,在此基础上调整竞价,改变匹配类型。
对于高性能的关键词,提高竞价,争取更多的曝光率。对于性能差的关键词,减少持续观察或停止投标。
具体来说:
高显示、高转换率的关键词在原广告活动中提高了竞价。在这里,提高竞价可以获得更大的曝光率,获得更多的预算,从而带来更多的转换;
对于低显示、高转换率的关键词,最好建立新的广告活动或广告组设置单独的预算,提高竞价,因为如果只在原广告组中提高竞价,仍有不能分配足够曝光的风险,单独设置广告组或广告活动可以确保高绩效的关键词充分曝光。
转化率一般的关键词可以降低竞价,持续观察;
不能转化,但点击率高的关键词可以回到前台搜索关键词,比较产品和自己产品的竞争力,优化列表。如果发现长时间表现不佳,那么久需要停止投放或者否定。
在预算有限的情况下,绩效差的广告投资不仅会使这部分支出效果差,而且会拖累性能更好的部分投资的增长。一般来说,A购买了三种类似的产品进行销售,最终销售良好,中、差三种情况,所以A自然投资更好的商品,观察中等销售商品,减少最差的产品投资,广告也是如此。

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