亚马逊卖家应如何设置站外广告?

"亚马逊广告的竞价越来越高,但转化可能并不是很好。 当然,这不能完全归咎于亚马逊。平台只是制定了规则,剩下的关于竞价以及转化都需要卖

亚马逊广告的竞价越来越高,但转化可能并不是很好。 当然,这不能完全归咎于亚马逊。平台只是制定了规则,剩下的关于竞价以及转化都需要卖家与卖家直接互相“卷”出来的结果。在站内广告的投放上,小编有以下几点建议。

亚马逊卖家应如何设置站外广告?
1.广告不一定要抢首页,有很多卖家,甚至一些像小蚂蚁一样的卖家,一开始就想尽力提高竞价,在主页上显示关键词。 说实话,如果这样做,估计家里有矿都是不够的。
2.广告投放要本着量入为出的原则,以带来利润为目标,如果广告继续亏损,ACOS持续高,要么降低竞价,要么直接关闭。在错误的方向上,停止前进就是前进,面对持续的损失,停止损失就是利润。
3.广告设置优先考虑自动广告,因为从整体数据来看,自动广告一般表现良好(至少不是很差)。同时,自动广告有利于关联流量的形成。当然,确保自动广告表现良好的前提是Listing优化到位,假如在Listing在优化到位的情况下,自动广告的表现仍然不好。我们应该反思是否选品错误。
4.广告预算不应盲目。应设定总预算和单日预算,建议总预算低于2000美元,单日预算低于30-50美元。如果经过1-2个月的运营建设和广告优化调整,BSR排名进入头部,广告ACOS也控制在合理的范围内,广告可以维持和顺延。
5.广告设置6点建议
1)自动型 高竞价:目的是抓住流量和转化;
2)自动型 低竞价:目的是捡漏;
3)手动准确关键词 高竞价 准确匹配:目的是在实现一定订单和高转换的同时,关键字冲向前页;
4)手动准确关键词 低竞价 广泛匹配:目的是捡漏;
5)手动长尾关键词 低竞价 广泛匹配:目的是捡漏;
6)ASIN订单 低竞价:目的是捡漏;
以上六种类型的设置可以根据自己的预算自行组合,不需要全部设置。设置之后,广告运行2周之后,针对广告活动的表现,进行优化调整,或者关闭,保留表现好的,关闭表现差的。

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