亚马逊卖家如何在新品推广时期进行店铺运营?

"对于亚马逊卖家来说,新产品的推广期是最困难的。货架上的产品没有流量。没有评论,基本上没有销售。因此,新产品的时期是最重要的阶段,然

对于亚马逊卖家来说,新产品的推广期是最困难的。货架上的产品没有流量。没有评论,基本上没有销售。因此,新产品的时期是最重要的阶段,然后销售可以逐渐改善。以下就和卖家们分享新产品推广期卖家需要如何运营店铺?

亚马逊卖家如何在新品推广时期进行店铺运营?
一、在推广之前做好准备
首先是市场调查。在推广新产品之前,卖家需要先了解产品的市场情况,如市场价格、销售量、竞争产品分析、产品的卖点和痛点,然后总结自己产品的优缺点,可能心里有底。
其次是产品页面的设计。在对自己的产品有了定位之后,产品的独特性,包括产品图片的设计、详细描述、关键词设置等,都可以通过listing页面来充分展示。
最后是准备货物。在早期阶段制定销售计划和目标,然后准备货物,通过空运或海运将货物发送到FBA仓库。当然,第一批建议使用空运,争取早期货架和早期销售,并尽可能多地发送货物,以观察日常销售情况。
2.第一周:准备产品上架
产品上架后,关键是引入流量。此时可以使用QA、广告,再配合评价。
首先,每天增加1-2个QA,将产品的核心关键词埋在QA内容中,增加关键词的权重;其次,使用亚马逊站的广告排水来增加流量;第三,增加好评评论。与评估机构合作留下评论,提高评论的权重和产品排名。建议在这里使用真人评估,以确保账户安全。
三、第二周:增加广告,安排回评
在开始有序安排回顾的同时,QA继续保持每天增加的次数,并在两周内在货架上完成15个VP。回复包括视频、图片和文本评论。
增加广告,打开三种模式广告:手动精度、短语和广泛广告。同时,自动广告竞价高于第一个自动广告,提前对关键词进行否定。
确保产品评价没有负面评论。卖家必须知道这些负面评论对产品的影响有多大。新产品期是销售的关键时刻,不容易产生不良评论。因此,一旦你遇到一个不好的评论,你必须在第一时间处理它。
四、第三周:广告调整、申报活动
检查几个广告的效果,保留效果好,关闭效果不好。如果所有的性能都很好,而且表现良好,且ACOS低于毛利率,则应保留并持续观察。具有良好效果的广告以继续增加发布预算,增加引流能力。
卖家还可以参与亚马逊站内的活动,例如秒杀活动,可以增加曝光量和销量。假如推广到位,基本能够获得One New release标识。
五、第四周:对产品的改进、站外推广
为了给消费者留下好印象,继续做测评单,保持星级4.5以上。
如果有差评,需要对差评内容进行分析,并对这些内容进行产品改进和升级,使其更符合市场和消费者的需求。
开始增加站外推广,例如站外deal,红人推广,视频网站推广,社交网站推广。
通过上述操作,一个月后,产品可以开始获得一些流量和销售。然而,评估、广告推广和其他工具仍然无法停止,因此卖家需要保持稳定的使用。在产品真正进入稳定期之前,卖家可以通过粉丝和一定的排名来减少这方面的支出。
以上就是和卖家们分享的亚马逊店铺新品推广运营的一些建议,希望对卖家开店有帮助。

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