随着跨境电商行业的发展，越来越多的卖家想要入驻亚马逊电商平台开店，亚马逊卖家在开店后首先面对的就是选品问题，但是作为新手卖家在选品时毫无头绪，以下就和卖家们分享一些选品思路。
1.明确需求。
一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够的了解，从店铺的资金状况到每一个列表的细节。只有了解店铺，卖家才能明确自己的产品选择需求。
如果大多数店铺都是低价、低利润的产品，导致商店利润率过低，那么就需要开发几种高价、高利润的产品来支持店铺的盈利能力。
如果店内流量太少，listing没有浏览量，不妨开发几款低成本引流产品。这些产品可能不是店铺的利润来源，但可以给店铺带来巨大的流量，从而推动其他产品的销售。
2.确定市场。
在大致确定了产品方向后，我们需要在大方向上细分市场。根据受众的不同，每个大市场都可以分为许多小市场，其中每个小市场的用户群体和消费者需求都不同。卖方需要确定他们将进入细分后的小市场，这个过程也很复杂。卖家应分析市场需求和特点，以确定市场。在这一步中，基本上确定了产品的类型和小类别。
3.市场调查。
确定市场后，根据关键词搜索排名和BS排名确定10-20个最佳listing，系统调查总结这些listing的卖点、价格、销量、上架时间和review。
调查产品质量。这个产品的卖点和痛点是什么？客户的不良评论是主观的还是客观的？这些问题可以从卖点和现实中找到，以及这些问题是否可以通过优化产品来避免。
调查市场容量。前几个最畅销的竞争对手的月销售额是多少？他们是否占据了所有市场，是否还有进入的空间？一般来说，如果美国站月销售额超过1000，则表明该产品的市场容量足够大。应该有进入的空间。欧洲和日本的月销售额可以达到500左右
调查市场竞争。看看前几个列表中是否有成千上万的大卖家，他们已经上架很长时间了，销量超高了。一旦这样的卖家进入市场，他们就会有吃大头的想法。其他小卖家只能吃大卖的剩余流量。如果在市场调查中发现如此强大的竞争对手，建议重新选择产品，否则只能在大卖的压力下努力工作。
4.产品差异化。
为了让你的产品更有优势，你需要做出不同的选择。不同的产品有不同的差异化需求，可能是产品升级，也可能是配件优化，也可能只是一个简单的电源线延长，差异化的最终目的是让你的产品有其他产品没有优势，从而吸引客户的注意，提高转化率。
5.选品工具的科学使用。
最重要的是要有数据的支持。如果没有数据参考，选择将成为一项艰苦的工作。如果你能更好地结合选择工具，你必须事半功倍。
6.总结。
做好以上四点，基本上可以选择符合要求的产品，但产品可以推动，需要多长时间推动尚不清楚，亚马逊选择不仅是选择产品如此简单，而且对产品进行闭环监控，总结市场规则为下一次选择做准备，这是最重要的。
以上就是和卖家们分享的亚马逊选品的六个选品思路，希望对卖家有帮助。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/24065.html
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