亚马逊卖家开店选品思路大盘点

"随着跨境电商行业的发展,越来越多的卖家想要入驻亚马逊电商平台开店,亚马逊卖家在开店后首先面对的就是选品问题,但是作为新手卖家在选品

随着跨境电商行业的发展,越来越多的卖家想要入驻亚马逊电商平台开店,亚马逊卖家在开店后首先面对的就是选品问题,但是作为新手卖家在选品时毫无头绪,以下就和卖家们分享一些选品思路。

亚马逊卖家开店选品思路大盘点
1.明确需求。
一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够的了解,从店铺的资金状况到每一个列表的细节。只有了解店铺,卖家才能明确自己的产品选择需求。
如果大多数店铺都是低价、低利润的产品,导致商店利润率过低,那么就需要开发几种高价、高利润的产品来支持店铺的盈利能力。
如果店内流量太少,listing没有浏览量,不妨开发几款低成本引流产品。这些产品可能不是店铺的利润来源,但可以给店铺带来巨大的流量,从而推动其他产品的销售。
2.确定市场。
在大致确定了产品方向后,我们需要在大方向上细分市场。根据受众的不同,每个大市场都可以分为许多小市场,其中每个小市场的用户群体和消费者需求都不同。卖方需要确定他们将进入细分后的小市场,这个过程也很复杂。卖家应分析市场需求和特点,以确定市场。在这一步中,基本上确定了产品的类型和小类别。
3.市场调查。
确定市场后,根据关键词搜索排名和BS排名确定10-20个最佳listing,系统调查总结这些listing的卖点、价格、销量、上架时间和review。
调查产品质量。这个产品的卖点和痛点是什么?客户的不良评论是主观的还是客观的?这些问题可以从卖点和现实中找到,以及这些问题是否可以通过优化产品来避免。
调查市场容量。前几个最畅销的竞争对手的月销售额是多少?他们是否占据了所有市场,是否还有进入的空间?一般来说,如果美国站月销售额超过1000,则表明该产品的市场容量足够大。应该有进入的空间。欧洲和日本的月销售额可以达到500左右
调查市场竞争。看看前几个列表中是否有成千上万的大卖家,他们已经上架很长时间了,销量超高了。一旦这样的卖家进入市场,他们就会有吃大头的想法。其他小卖家只能吃大卖的剩余流量。如果在市场调查中发现如此强大的竞争对手,建议重新选择产品,否则只能在大卖的压力下努力工作。
4.产品差异化。
为了让你的产品更有优势,你需要做出不同的选择。不同的产品有不同的差异化需求,可能是产品升级,也可能是配件优化,也可能只是一个简单的电源线延长,差异化的最终目的是让你的产品有其他产品没有优势,从而吸引客户的注意,提高转化率。
5.选品工具的科学使用。
最重要的是要有数据的支持。如果没有数据参考,选择将成为一项艰苦的工作。如果你能更好地结合选择工具,你必须事半功倍。
6.总结。
做好以上四点,基本上可以选择符合要求的产品,但产品可以推动,需要多长时间推动尚不清楚,亚马逊选择不仅是选择产品如此简单,而且对产品进行闭环监控,总结市场规则为下一次选择做准备,这是最重要的。
以上就是和卖家们分享的亚马逊选品的六个选品思路,希望对卖家有帮助。

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