亚马逊降低广告预算有影响吗?附具体建议

"根据最新的亚马逊财报显示,亚马逊广告在一直保持增长,而从分析机构公布的关于亚马逊广告数据来看,对中国卖家来说,亚马逊仍然是一个广告

根据最新的亚马逊财报显示,亚马逊广告在一直保持增长,而从分析机构公布的关于亚马逊广告数据来看,对中国卖家来说,亚马逊仍然是一个广告投入较低的平台。基于利润率、定价和类目基础,下面来谈谈控制和降低广告预算的几点建议。

亚马逊降低广告预算有影响吗?附具体建议
1、冷门类别
无论卖家是在销售老款产品还是选择新的产品,建议卖家不要太关注竞争激烈的类别,但需要看到一些销售不是很大,对手评价不多,容易获得BSR排名类别,这些类别是就是冷门类别。
2、虚拟捆绑
卖家需要在竞争激烈的类别中有一个主要的产品,另一个产品在冷门类别中。之后,将这两种产品虚拟捆绑,并将捆绑产品作为新产品推,这样卖家就可以从竞争激烈的类别中获得流量和销售,这也将使这种虚拟捆绑产品在不受欢迎的类别中迅速获得良好的BSR排名,甚至Best seller爆款标志。有了这个标志,转化率将进一步提高,ACOS将降低。
3、定价技巧
不要在新产品上架时设定高价。建议卖家先设定与同类产品相比较低的价格,转化率提高后开始提高价格;
4、站内活动
如果单纯依赖站内广告,ACOS很难快速改进。一般ACOS较低的产品会定期参加秒杀等站内活动。
5、站外促销
站外促销也很重要,因为站外促销的成本往往远低于站内活动,当卖家再次做站外促销时,卖家必须记住在亚马逊的前台显示折扣码,否则亚马逊会认为卖家在操纵排名。
此外,卖家还需要注意的是,在设置站外促销折扣码时,一定不要与其他站内活动同时生效,以避免不必要的损失。如果卖家想要广告成本新打法,上面的5点可以参考使用。
以上就是和卖家们分享的降低亚马逊广告预算相关的问题,希望对卖家有帮助。

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