亚马逊卖家该如何利用新的数据分析报告的数据?

"亚马逊卖家可以在后台通过路径品牌-品牌分析,来到品牌分析页面,在这里可以点击查看报告进入新版的控制页面。新版数据分析有全系商品搜索

亚马逊卖家可以在后台通过路径品牌-品牌分析,来到品牌分析页面,在这里可以点击查看报告进入新版的控制页面。

亚马逊卖家该如何利用新的数据分析报告的数据?
新版数据分析有全系商品搜索表现和搜索词表现两个报告,通过现象看本质,结合两份报告的数据卖家可以分析出哪些结论?如何使用这些数据?
下面以周数据为例:
1、显示量上升,但产品类别排名下降——原因可能是竞争对手的显示量比卖家上升得更快,点击率也比卖家高。检查卖家的价格或比较竞争产品是否有缺点。
2、显示量保持不变,但产品类别排名增加,销量增加——可能是因为卖家的一些运营手段发挥了作用,或者竞争产品异常。
3、显示量高,但点击率低——原因可能是产品显示在无关的关键字搜索结果中——卖家需要检查关键字是否有问题或广告不准确,并及时解决。
4、高显示、高点击率但低转换率——原因可能受价格或产品详细信息页面元素的影响,如折扣、标签、图片、标签(AC或BS标签)、评论数量、星级、竞争广告、QA等影响购买决策——对于价格问题,卖家可以通过竞争产品分析检查卖家的产品是否定价过高。此外,卖家还需要检查上述内容,并逐一突破问题。
5、展示量低但点击率高——原因可能是广告预算不足,竞价不合理。
6、如果显示量没有问题,购买次数低——这个问题有点类似于场景4,可能是listing有问题——卖家可以通过积累评论数量,提高listing质量来提高。
7、如果其他方面没有问题,购买次数高但转化率低——表明买家在支付前流失率很高,可能是由于产品竞争力或竞争产品攻击性广告策略——卖家可以看到竞争对手的产品状况,取其本质,去其糟粕,并推出有针对性的防御策略。
以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家该如何利用新的数据分析报告的数据,希望对卖家运营有帮助。

原创文章,作者:创业小助手,如若转载,请注明出处:https://www.china789.com/ec/kuajing/23921.html

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