亚马逊卖家如何做到科学竞价?

"竞价是亚马逊卖家围绕关键词的出价,影响了卖家广告在搜索结果中的排名和展示位置。不同的显示位置,每次点击的成本也不同。那如何做到科学

竞价是亚马逊卖家围绕关键词的出价,影响了卖家广告在搜索结果中的排名和展示位置。不同的显示位置,每次点击的成本也不同。那如何做到科学的竞价呢?

亚马逊卖家如何做到科学竞价?
1、新产品期
因为影响广告排名的重要因素是表现和竞价,建议竞价又是根据过去的竞价活动来预测更有可能获胜的竞价,如果是新产品期,在广告本身没有性能数据之前,更高的竞价更有利于获得广告位;
因此,在广告的早期阶段,自动广告和广泛匹配的出价略高于建议竞价,约为1.1-1.3倍;准确匹配的广告词出价是敬意竞价的1.2-1.5倍。
因为亚马逊以买家体验为中心,不仅仅是看投标给一个好的广告位,而是结合整体表现和与买家搜索的相关性,所以竞价不是越高越好。一般广告最高给建议竞价的1.5倍左右,个别产品想使用更激进的竞价策略,给到建议竞价的2倍左右就可以了。
所以新品期的竞价要高,但不是越高越好。
2、产品成长期
一方面,卖家应该结合产品的销售和利润进行竞价。另一方面,卖家应该考虑这仍然是一个增长期。目前,销售不是卖家的目标,而是继续增加销售;此时,卖家应该结合广告数据,继续以高价做广告;
如果表现不理想,适当降低竞价;对于表现不理想的关键词,应考虑暂停或否定。除了节省广告费用外,还要修剪广告的枯枝烂叶,因为无法转化的点击会降低转化率。为了形成广告的良性循环,必须定期处理表现差的关键词和ASIN。
3、产品成熟期
与成长期一样,卖家仍然需要结合产品的销售和利润进行竞价,但在这个时候,如果已经推起来了吗,而且有了较多的review,卖家应该定期观察广告位和自然排名,并利用竞价来调控好两者之间的位置。
以上就是小编整理的亚马逊卖家如何做到科学竞价,希望对你有所帮助。

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