亚马逊产品不同阶段的广告预算调整怎么做?

"亚马逊卖家要知道,一个成功产品的生命周期通常经历四个不同的阶段,不同阶段的营销目标和策略不同,广告预算也不同。1、初始阶段(新品期)

亚马逊卖家要知道,一个成功产品的生命周期通常经历四个不同的阶段,不同阶段的营销目标和策略不同,广告预算也不同。

亚马逊产品不同阶段的广告预算调整
1、初始阶段(新品期)
为了增加销量,卖家必须提高各种相关关键词的排名。亚马逊将计算产品对相关搜索词的计算ECPM对产品进行排序。
CTR和CVR都需要平台估计,所以平台会有新产品的流量支持期。此时,增加广告流量辅助亚马逊算法(喂数据)可以更好地提高排名。
2、增长阶段
在增长阶段,平台估计CTR和CVR随着产品搜索流量的提高,能力逐渐准确,因此最好根据流量的变化调整广告成本。 具体来说,如果流量能够在本阶段达到销售目标和类别排名,且流量本身较大(亚马逊模型数据充足),则可以适当降低广告成本,提高利润率。
3、成熟阶段
现阶段产品流量趋于稳定,亚马逊对CTR和CVR对产品期望的估计逐渐收敛CTR和CVR(即理论值)。 对于搜索排名,产品本身的竞争力是第一位的,操作技术只是辅助的。广告成本可以根据情况进一步降低或关闭(如果竞争不激烈)。
广告的目的也在前两个阶段给亚马逊算法提供了数据,然后提高了排名,并与竞争对手争夺流量。
例如,为了限制对手的新产品,卖家可以故意投放一些防御性广告,如阻挡对手的新产品流量;或者与对手竞争BS(best seller)设置攻击性广告;或者在节日期间准备事件性广告。
4、淘汰阶段
此时产品已经过时,产品CTR和CVR期望没有竞争力(与新产品和竞争对手产品相比)。所以大部分时间不需要开广告(因为搜索词和预算有限,所以要把预算放在上面ROI最高的地方)。 在这个阶段,如果需要设置广告,主要目的是调整库存和周转资金。

原创文章,作者:创业小助手,如若转载,请注明出处:https://www.china789.com/ec/kuajing/23497.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年8月23日 07:02
下一篇 2022年8月23日 07:04

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。