亚马逊如何通过打广告来为产品曝光引流?

"目前来说,广告推广是向潜在消费者展示新产品最有效的方式之一。无论是刚刚上架第一款产品的新卖家还是亚马逊老手。新产品都很难通过自然流

目前来说,广告推广是向潜在消费者展示新产品最有效的方式之一。无论是刚刚上架第一款产品的新卖家还是亚马逊老手。新产品都很难通过自然流量获得靠前搜索排名。然而,通过在广告中定位产品相关关键词,新产品有望从上架第一天起就出现在主页顶部。以下是一些广告推广方法。

亚马逊如何通过打广告来为产品曝光引流?
1.自动定位VS手动定位
在商品推广的帮助下,卖种定位选择:自动定位和手动定位。 一般来说,新品往往会从自动定位的推广开始,待自动定位广告跑出一些关键词后,结合关键词筛选软件一起使用,就能筛选出一批高转化的关键词,并将无关的关键词加入否定关键词之中,给新品带来更高的转化率。
2.关键词
在亚马逊上,出价意味着卖家愿意为买家点击关键字所支付最高金额,但这不一定是实际成本,实际成本也与竞争对手的出价有关。亚马逊提供三种竞价方式:动态竞价-只降价、固定竞价、动态竞价-改进或减少。在新产品推广期间,动态竞价-改进或减少是一种较为常见的竞价方式。它会自动根据广告的位置灵活调整出价。
3. 广告活动
在设置广告活动时,亚马逊后台也会对关键词提出一些建议,但相对保守。在新产品阶段,实际出价可以比亚马逊后台建议的出价提高至少25%,这有利于在早期阶段赢得更多的曝光和潜在用户转化。
除此之外,还需要找到的是表现最好、表现最差的关键词。性能最差的关键词:根据点击次数降序排列。如果这些关键字中有10多个单击但没有带来任何销售,则可以将这些单词添加到负关键字中。最佳性能关键词:卖家可以从自动定位广告活动中删除,然后将其放入手动广告定位中,因为我们已经确定这些词的转化率相当高。移动到手动定位广告后,我们调整价格更方便。
此外,在自动广告的早期阶段(7-14天),不要轻易调整投标和关键字,否则亚马逊无法积累足够的数据,不利于找到准确的关键字。
商品广告推广在运营中必不可少,借助以上几点能够极大提高亚马逊卖家广告推广的效率,帮助卖家省时省力的解决与广告推广的所有内容。

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