亚马逊产品虚拟捆绑的3种思路是什么?

"亚马逊卖家要知道,虚拟捆绑策略能否成功,是取决于卖家对关联购买的数据的掌握程度和捆绑包中的产品搭配。以下是整理的3种捆绑思路,有需

亚马逊卖家要知道,虚拟捆绑策略能否成功,是取决于卖家对关联购买的数据的掌握程度和捆绑包中的产品搭配。以下是整理的3种捆绑思路,有需要的卖家可以参考。

亚马逊产品虚拟捆绑的3种思路是什么?
1、具有类似功能的商品捆绑
当用户购买A类商品时,他们可能也对其他具有类似功能的B类商品感兴趣。
这种捆绑的特点是,商品的价格非常接近,所以如果策略起作用,卖家将客户单价提高一倍或几倍。
比如说,卖家捆绑了出售围巾和衬衫的衣架。捆绑的价格比单独购买的价格优惠2美元。
2、不同功能的商品捆绑
当用户购买A商品时,他们可能对其他功能的B商品感兴趣。这种捆绑方式满足了用户对一个领域不同功能商品的需求。通常,搭配一种主要产品和价格相对较低的产品更容易激发用户的购买欲望。
这种方法也可以用来促进新产品的销售。
比如说用户将修复霜和唇膏捆绑,这样用户在购买时可以比单独购买时省钱。
3、互补商品捆绑
用户在购买A商品时,也可以购买其他互补商品。(互补商品之间的关系是牙膏和牙刷之间的关系)通常这种捆绑方式是其他商品,当用户使用A商品时,主要的A商品可其他商品一起使用。这种捆绑的B商品通常价格相对较低,这更能激发用户的消费冲动。
对于提高客单价来说,捆绑产品是一种非常有效的策略,适用于很多产品。但是,成功的关键在于以下几点:
1、是否符合用户的购物心理和实际需要,捆绑的商品组合是否合理;
2、虚拟捆绑定价能否打动买家,激发他们的消费冲动;
3、卖家是否为用户提供了捆绑后单独购买的机会。

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