亚马逊黑五大促店铺运营指南有哪些?

"对于跨境卖家来说,黑五网一是继PrimeDay之后又一个重要的大促节点,卖家趁着这段时间大促,期间销量会比平时翻几倍。在黑五期间,亚马逊经

对于跨境卖家来说,黑五网一是继PrimeDay之后又一个重要的大促节点,卖家趁着这段时间大促,期间销量会比平时翻几倍。在黑五期间,亚马逊经常通过官网、电视等渠道进行大规模的广告宣传,可以为店铺带来大量额外的流量。以下就和卖家们分享黑五促销运营指南。

亚马逊黑五大促店铺运营指南有哪些?
一、大促前关键词优化
在黑五的早期阶段,随着搜索热度的增加,在现有listing的关键位置添加特定节假日的关键词,有利于在促销期间吸引有针对性的搜索消费者。这这个时候,可以使用相应的第三方工具,对相应关键词进行排名分析,进行合理的优化修改。除此之外,还有一点需要注意的是,竞争对手的关键词优化和变化,除了自己的关键词外,对卖家也有相当好的借鉴意义。
二、制定合理的广告策略
与其他大型促销活动一样,它们往往在开始前迎来一波销售低迷期。为了节省开支,许多卖家将在这段时间内减少广告投资。事实上,此时的广告宣传非常重要。销售量的低迷并不意味着搜索人数的减少。相反,大多数消费者会在这个时候进行大量搜索,选择价格合适的产品,并在大促销开始后统一订购。此时的广告推广可以很好地帮助他们的销售。
三、组合销售,结合自身产品的销售情况
同一家店,有热销款,就有滞销品。许多卖家低迷的滞销产品,很多卖家都会利用黑五网一大力推自己的热门爆款。如果门店存在滞销商品和热门商品之间的互补关系,可以考虑进行组合式的捆绑销售,利用黑五的流量,带动门店非热门商品的销售。
四、将滞销产品移除
对于低销量的滞销品,卖家可以采取互补的方式拉一波销量和热度,而对于销量滞销品,在这里建议不要犹豫,尽快清仓。在促销期间,亚马逊将大幅提高FBA的存储成本。及时清理过剩产品,停滞不前,腾出足够的仓库供热销资金,避免因缺货而导致仓库爆单的一系列问题。
五、优化评价,确保库存备货
如果消费者一眼就发现参与促销的产品有不良评论,它将大大降低消费者的购买热情,。因此,卖家在申报前必须优化产品评论,增加好评。大促期间的销量比平时要翻几倍,所以要合理备货,否则最后报了又被取消就不值了。
以上就是和卖家们分享的黑五大促运营指南,希望对卖家开店有帮助。

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