亚马逊测款要不要使用折扣?附测款技巧

"在亚马逊平台上开店的竞争仍然非常激烈。因此,为了在早期阶段降低成本,提高成功率,建议我们必须进行测款。我们需要花钱来进行测款。亚马

在亚马逊平台上开店的竞争仍然非常激烈。因此,为了在早期阶段降低成本,提高成功率,建议我们必须进行测款。我们需要花钱来进行测款。亚马逊应该使用折扣进行测款吗?

亚马逊测款要不要使用折扣?测款方面有哪些技巧?
亚马逊在进行测款需要打开折扣吗?
1. 选择有优势的产品后,不需要盲目大批量采购,每件产品可以先发20-30件。 第一波空运,然后准备第二波空运。第一波上架入仓后,直接发第二波,再准备第三波产品。数量仍然是每件20-30件,不要太多,也就是每件60-90件。 不要急着发第三波,等第一波开始销售,前期人工干预3-5单。准备一个高质量的review,然后打开自动广告跑词,广告点击单价选择固定或只降低,价格设置在推荐的一半。 然后打开折扣。前一个月不要在意利润。只是你设定的价格在正常销售情况下有40%的毛利,除了广告成本,还有25%左右的纯利润。
2. 第一批货架,通过上述操作,只要品类选择正确,基本上一周会有效果,呈上升趋势,一个是订单,一个是访客,如果订单没有增加,访客增加,检查自己的产品listing卖点词是否准确,价格与同类型的比较是否有优势。如果订单增加,访问者没有增加,使用广告中的单词来优化你的标题和搜索词。同时,增加广告点击率。 如果1-2周仍不正常,或有下降趋势,即产品没有竞争优势,或选品不准确,所以第二波走不了,不动了。
3. 如果其中一些产品销量相对稳定,第三波将增加采购数量,50-100.你可以考虑一波海运,也可以考虑一波空运,及时补仓。 空运需要的运行周期一般为一个月至一个半月一次;一般来说,每年可以测试6-9个样品,因为此时商店已经有几个热门样品,它们将是卖方利润和资本链的主要来源。亚马逊的测款需要打开折扣,但我们不应该盲目打开折扣,不要盲目购买很多商品,在第三波销售开始后,我们开始打开折扣,这样我们就可以达到非常好的测量效果。

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