影响亚马逊Prime Day表现的因素是什么?怎样备战?

"2022年的亚马逊Prime Day大促活动将在7月拉开帷幕,虽然亚马逊还没有宣布正式日期,但外媒对于Prime Day将在7月中下旬开展的预测估计跟正

2022年的亚马逊Prime Day大促活动将在7月拉开帷幕,虽然亚马逊还没有宣布正式日期,但外媒对于Prime Day将在7月中下旬开展的预测估计跟正式通告差不离。随着持续的供应链问题和不断增长的通货膨胀,Prime Day活动对消费者和卖家来说可能意味着巨大的变化。卖家应该如何备战Prime Day呢?

影响亚马逊Prime Day表现的因素是什么?怎样备战?
影响2022年Prime Day表现的因素:
1. 消费者减少支出
Jungle Scout最近针对950名美国消费者发起的问卷调查显示,通货膨胀是消费降级的罪魁祸首。在过去一年中,通货膨胀率攀升至75%。燃料以及生活必需品价格的上涨使得消费者自2022年初减少支出,而这种消费理念或将贯穿整年。
·38%的消费者表示正在减少总体支出
·72%的消费者表示不断上升的通货膨胀正在影响消费支出
·70%的消费者表示将减少冲动消费的次数
·52%的消费者表示正在为购买大件货、买房、度假存钱
2. 消费者对存钱更加上心
许多美国人在过去2年时间里承受了巨大的财务压力,为适应收入的不稳定、经济下行等不确定性消费习惯发生改变,这或将使得Prime Day大促较于以往更具吸引力。
·53%的消费者表示在得到获得优惠券或折扣代码时,会被迫购买产品
·47%的消费者表示只会买打折货
·47%的消费者表示对于自己喜欢品牌,仅降价的时候才会买
3. 消费者计划在家庭和自我保健方面花更多的钱
根据调查,家装和宅男经济将在2022年迎来发展黄金期。虽然一些消费者已经回归疫情前生活,但60%的消费者仍然计划在2022年花更多时间在家里。
·62%的消费者表示开销的重点将放在购买自我护理和健康产品上
·61%的消费者表示对在家里做饭比在餐馆堂食更感兴趣
·45%的消费者表示对室内设计和家居装饰有着较于疫情前更浓厚的兴趣
·与2020年之前相比,50%的消费者表示更愿意以家为主要生活场景、活动范围做支出预算。
如何备战2022年的Prime Day?
1. 准时发送你的FBA库存货物
亚马逊已经发布了2022年的Prime Day FBA库存截止日期。为了避免活动时出现缺货,FBA卖家应确保任何产品在6月20日前到达履约中心。
2. 为客户提供多种节省方式
有些卖家根本不参与Prime Day活动,只想蹭活动期间的流量。流量高峰期,卖家可以通过以下3种方法为消费者提供优惠:
·优惠券:优惠券是让消费者知道产品有折扣的最为直观的方式,它会在产品详情页价格旁边显示为一个明亮的绿色标签,6月10日是为美国站提交Prime Day优惠券的最后期限;
·限时低价促销活动:Prime Day期间,消费者可在亚马逊的Prime Deal页面上浏览参与闪电交易的产品,限定的时间内产品的价格将低于平日售价,以此吸引到消费者。问题是,在Prime Day期间进行闪电促销的费用比一年中的其他活动要高一些,但能获得回报这点也是毋庸置疑;
·创建一个促销活动: 在卖家中心,亚马逊卖家可以创建不同的促销活动,如买一送一、第二件半价等。此外,还可以创建一个自定义社交促销代码,用来发放给特定的受众或亚马逊以外的影响者,供其分享给粉丝;
·调整listing价格:虽然亚马逊不鼓励单纯得降价,但这属于间接参与Prime Day活动的一个方法。卖家添加定价和售价之后,亚马逊将在listing上显示卖家提供的折扣。去年,这一功能被禁用,今年禁用被取消。

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