亚马逊广告中的ACOS该如何降低?

"经常收到新手朋友的问题:如何减少广告的ACOS,如何提高广告的投入产出比?接下来,让我们分享一个简单易懂的技巧。只要你正确使用它,它就

经常收到新手朋友的问题:如何减少广告的ACOS,如何提高广告的投入产出比?接下来,让我们分享一个简单易懂的技巧。只要你正确使用它,它就能有效地降低你的ACOS比例。 假如卖家对同一个产品以鞋子为例,使用A、B两种方式来做广告。 A主要特点是在同一个广告组开设所有产品:这双鞋有黑白两种颜色,我把所有的白色和黑色子体,放在这个广告组进行推广。

亚马逊广告中的ACOS该如何降低?
然后广告组跑出了一个客户搜索词Summer shoes,这个词在投放过程中花了28美元,成交额79.98美金,ACOS是35.01%。
B主要特点是黑白产品,分别在不同的广告组:当广告组只有黑鞋子时,当顾客搜索Summer shoes时,广告花了12美元没有1订单;
另一个只有白鞋的广告组也投放了客户搜索词summer shoes,花了16美元广告费用,成交额达到98美元,ACOS是20.01%。 那么这种现象可能发生在实际广告操作中吗?
当然是可能的,肯定会发生。在这里,需要仔细比较A、B两种广告的区别:它的原理很简单,客户在搜索Summer shoes当时,初衷是买一双夏天穿的鞋。虽然这双黑鞋也可以在夏天穿,但黑色在夏天很容易吸热。这些因素将在很大程度上影响买家的购买欲望。
稍微观察一下,就会发现女士的凉鞋主要是浅色的,因为它们在夏天看起来更凉爽。在这种情况下,广告对白色鞋子的效果会好得多,但只是针对Summer shoes只是这个词。
编号B中关于黑色鞋子的广告组,我把他的广告方式Summer shoes准确否定。 在广告组下准确否定意味着我不会再投这双黑鞋了Summer shoes这个词,而是只投白色鞋子。这样的话,它的ACOS直接从原来的35.01%变成20.01%,有了大幅的下降。
合理的广告组架构有以下四个优点: 1.对广告进行了高效的管理; 2.能使我们的广告投放更准确、更有方向性; 3.会使整体投放更具性价比,投产比也会更高; 4.降低广告ACOS。
当然,以上案例主要针对产品中的一些特定关键词,而不是全部。基于亚马逊本身的筛选逻辑,当卖家把所有的子体放在一个广告组中进行推广时,亚马逊会自动选择它认为合适的子体来自动显示,但这种自动并不是真正的全智能,可能会导致一些无效的广告付费。
今天的小技巧很实用,你学会了吗?

原创文章,作者:创业小助手,如若转载,请注明出处:https://www.china789.com/ec/kuajing/23241.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年8月23日 05:41
下一篇 2022年8月23日 05:43

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。