亚马逊新品开发的重点除了产品差异化还要注意哪些方面?

"亚马逊3 0时代,越来越多的卖家开始关注产品差异化选择,特别是还没有开始做差异化的类目下的产品,许多卖家寄希望于通过外观差异化或边缘

亚马逊3.0时代,越来越多的卖家开始关注产品差异化选择,特别是还没有开始做差异化的类目下的产品,许多卖家寄希望于通过外观差异化或边缘功能差异化,来获得产品点击率和转化率的显著提高,但这几乎是不可能的,因为差异化只是产品开发的起点。

亚马逊新品开发的重点除了产品差异化还要注意哪些方面?
除此之外,性价比和review在影响产品转化率方面也起着非常重要的作用。性价比在前期新产品推广过程中的作用远比差异化重要,review数量和质量也很重要。
差异化的早期作用是减少竞争,提高溢价,在同类产品中达到高性价比。
1.产品开发中的差异化只是一个起点
在我们现阶段的产品开发过程中,很多小伙伴都把差异化当成了神器。他们认为只要我的产品差异化到位,产品就会被推上去。就像之前一个创业的小姐姐告诉我的,她什么都不缺,缺的是一个改变类目的产品。对不起,这种思维完全错了。一个改变品类的产品,一个改变世界的产品,火爆起来是肯定的。但大多数卖家做的产品都是普通的,在这个阶段,所做的90%的差异化是外观差异化和边缘功能差异化。
本质上,产品自己不会带来超高的流量和转化率。它所能做的就是帮助避免严重同质化的价格战。非常简单的一个事实是,有100种同质化产品,所以如果每个人都这样做,价格一定比一个低。虽然差异化产品的溢价不会大大提高,但它们只有2种同类产品,不需要通过价格战来维持正常的销量。差异化只是帮助避免价格战的一种手段。
2.性价比是新产品的重点
新品不出单的最大原因是什么?有人说是图片,有人说是链接,有人说是同质化,有人说是review,对不起,这些都不是。
新产品不下单的最大原因是性价比。什么是新产品的性价比?当链接不做广告时,客户心中的价值定位。
同样的产品,拥有100个review产品的客户心理价值定位肯定高于裸奔产品;
与同质化产品相比,差异化产品具有更高的客户心理价值定位。虽然他们自己的成本是一样的,但客户的心理价值定位高,这就是为什么卖家出售的产品要看起来既美观又有质感。
新产品能否在前期是否能有订单,最大原因就是性价比。这种性价比是客户心中的价值定位。
3.链接的reivew很重要
链接的reivew更重要还是差异化对产品更重要? 许多人的第一反应是差异化。事实上,这是一个非常简单的道理。为什么新产品上架?无论做了什么差异化,一开始点击和转换都很差。一段时间后,review回来后,整体点击转换会更好。显然,90%的情况是review影响大于差异化。这里指的是标准产品,非标准产品另行讨论。
影响产品转化率的原因包括性价比,review,差异化,在产品每个阶段影响的重要性不一样,如何把握产品开发重要点,这才是关键。

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