亚马逊3.0时代，越来越多的卖家开始关注产品差异化选择，特别是还没有开始做差异化的类目下的产品，许多卖家寄希望于通过外观差异化或边缘功能差异化，来获得产品点击率和转化率的显著提高，但这几乎是不可能的，因为差异化只是产品开发的起点。
除此之外，性价比和review在影响产品转化率方面也起着非常重要的作用。性价比在前期新产品推广过程中的作用远比差异化重要，review数量和质量也很重要。
差异化的早期作用是减少竞争，提高溢价，在同类产品中达到高性价比。
1.产品开发中的差异化只是一个起点
在我们现阶段的产品开发过程中，很多小伙伴都把差异化当成了神器。他们认为只要我的产品差异化到位，产品就会被推上去。就像之前一个创业的小姐姐告诉我的，她什么都不缺，缺的是一个改变类目的产品。对不起，这种思维完全错了。一个改变品类的产品，一个改变世界的产品，火爆起来是肯定的。但大多数卖家做的产品都是普通的，在这个阶段，所做的90%的差异化是外观差异化和边缘功能差异化。
本质上，产品自己不会带来超高的流量和转化率。它所能做的就是帮助避免严重同质化的价格战。非常简单的一个事实是，有100种同质化产品，所以如果每个人都这样做，价格一定比一个低。虽然差异化产品的溢价不会大大提高，但它们只有2种同类产品，不需要通过价格战来维持正常的销量。差异化只是帮助避免价格战的一种手段。
2.性价比是新产品的重点
新品不出单的最大原因是什么？有人说是图片，有人说是链接，有人说是同质化，有人说是review，对不起，这些都不是。
新产品不下单的最大原因是性价比。什么是新产品的性价比？当链接不做广告时，客户心中的价值定位。
同样的产品，拥有100个review产品的客户心理价值定位肯定高于裸奔产品；
与同质化产品相比，差异化产品具有更高的客户心理价值定位。虽然他们自己的成本是一样的，但客户的心理价值定位高，这就是为什么卖家出售的产品要看起来既美观又有质感。
新产品能否在前期是否能有订单，最大原因就是性价比。这种性价比是客户心中的价值定位。
3.链接的reivew很重要
链接的reivew更重要还是差异化对产品更重要？ 许多人的第一反应是差异化。事实上，这是一个非常简单的道理。为什么新产品上架？无论做了什么差异化，一开始点击和转换都很差。一段时间后，review回来后，整体点击转换会更好。显然，90%的情况是review影响大于差异化。这里指的是标准产品，非标准产品另行讨论。
影响产品转化率的原因包括性价比，review，差异化，在产品每个阶段影响的重要性不一样，如何把握产品开发重要点，这才是关键。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/23189.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 