亚马逊广告表现不好怎么办?常见误区在哪里?

"如今很多卖家朋友在亚马逊店铺上架商品之后,由于是新品,所以想要去经过广告推行的方式,快速取得流量,不过在广告投放之后发现是并没有什

如今很多卖家朋友在亚马逊店铺上架商品之后,由于是新品,所以想要去经过广告推行的方式,快速取得流量,不过在广告投放之后发现是并没有什么很多曝光,也没有销量。

对于投放站内广告,取得更多的订单跟合理的投入产出比,这恐怕就是每个卖家的希冀,但目的一定是可以一步到位的达成,所以,就在广告的投放上,需求我们分步骤的去对待的。
亚马逊广告表现不好怎么办?常见误区在哪里?
如果广告表现不好怎样办?
需要先定位,找详细的影响要素,去找是曝光、点击、转化导读哪个环节出了问题。如果不出单的缘由主要分为下三类的:
①首先,曝光低、点击低、转化低
对于曝光量是我们去面对广告的第一个变量,这个主要影响曝光的8大要素的:
关键词跟广告商品关联度、
竞价的上下、
历史的点击率(CTR)以及转化率(CVR)、
账户中的总体表现、
评论、
商品价钱、
广告产品分类、
能不能取得购物车博得率(购置按钮)。
所以,当我们曝光量低时,就需求逐一击破的。
②其次,曝光高、点击低、转化低
如果有了足够的曝光量,接下来看的变量就应该是点击量。没有点击的曝光,这样再多也是无用的,而且只要点击才干真正的和订单关联起来的。
怎么进步点击量?
此时分我们能够从以下3方面开端考虑的,
第一,就是自我Listing质量,特别是主图,然后比拟同类竞品,停止优化的。
第二,就是关键词投放的精准水平eg,对于正装裙子“dress”,大词品类多,这个成效是引流为主。不过可能消费者想买普通的连衣裙,然后搜了“dress”,不过看到了图片发现是正装不需求,这样就不会点击,因而就只要曝光没有点击。在过了起步期(曝光不错但点击差)以后,可以倾斜广告预算,调整大词的投放,然后更多地投放精准关键词。
第三,就是商品投放目的能否合理?
③然后,曝光高、点击高、转化低
这个曝光足够了,点击也没问题了,不过转化率却不高,这时招致的缘由可能就是:
对于自我Listing质量,详情页写的不够感动人的;
对于Listing页面的竞争对手,当消费者点击选择产品,会经过多方比拟,最后才决议能不能购置。消费者可能关注的点:产品图片、标题、五点描绘、还有价钱、售后、A+、评论等,这个倡议理解消费者需求,并且在详情页中停止重复屡次、还有多方式表现;思索跟竞品之间的竞争关系,突出本身优势,并且针对弱竞品页面打广告来竞争的。
这个思索周期长,需求综合多种工具衔接消费者的。
商品售价高;
如果遭遇了歹意点击。卖家要对相关诱因停止剖析,需要有针对性的采取应对措施的。
对于CPC广告的设置,置信很多卖家都曾经熟习了,在设置完成之后,查看下数据报表总会有这样那样的疑问,从而去堕入一些思想误区,这样就让我们重新理解分明去关于付费点击广告的事情了。
常见的误区一:价高者得
目前很多卖家的想法就是我出价越高,这个广告展现的排名也就越靠前了吧。如果仅仅只是这样的话,那么亚马逊痛快把广告位拿出来拍卖,价高者得算了的。
这广告展位其实和搜索一样有一套排名体系,然后搜索位是依据销量、转化率去决议,广告位的话这是依据表现跟出价来决议,然后在一定的时间里去轮换,毕竟亚马逊不会因为你出价高而不关怀产质量量低,这个就把你的广告展现在前面,因为人家也不缺你那几个广告钱,并且是为了让一切买家都有时机具有优先权的。
不过,也并非是说不花钱或少花钱就能让本人的排名靠前,在一定范围内,这个出价越高,排在前面的几率也就会更大一些,总之竞价是次要的要素,而且亚马逊还是先把对买家最有利的产品优先展现出来了。
目前亚马逊的后台会依据你的关键词,去帮你预测竞价和每次点击费用,而且你的出价比系统给的价钱是高出0.2-0.5美金就曾经有很优势,不过你选择高出1美金以上,其实这个和0.5美金的差异并不大的。
如果价钱曾经设置很高照旧是没有展现位置的话,很有可能是关键词搜索量太低,或者是广告投放的时间较短,建议重新寻觅些搜索量较高的词停止投放,也可以再来个广告组停止自动投放,很可能效果就不一样的。
误区二:广告的曝光率跟点击率都挺不错,也就是没单
这个关键词都是热搜,定价也比竞价高,而且展现的位置好,曝光量十分高,不过点击率上不去,单量也没有一点提升的。
大家要晓得,付费点击广告仅仅就是一种辅助手腕,吸收住顾客的眼光后,这个最终还是要靠商品自身来让顾客消费,如果产品自身不行的话,就散引来流量也无法停止转化,之后还有可能吃下一两个差评的。
就在广告报表中,无论什么数据,最后都是为了转化率而存在。还要不时的删选数据较好的关键词,然后不时的优化listing,才可以取得更多的转化率,广告的表现这个才会越来越高,这样亚马逊置信你能够为平台带来效益,还愿意把更好的位置留给你了。
误区三:只要有做广告就好
其实设置自动匹配付费广告以后什么都不论了,也不抱报表也不作调整,然后偶然看一眼数据,就算销量增加了,可是也不晓得是不是靠广告增加的,其实这样的话花不花这个钱意义也不大的。
还有要经常下载付费广告报表,剖析数据,还有不时调整,优化关键词,以及优化产品才干够取得更多的利润了。

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