亚马逊卖家如何通过关键词搜索筛选爆款产品?

"亚马逊上的关键词是买家对商品的定义,当许多买家多次搜索相同的关键词时,逐渐定义了一种广泛的认知。关键词与买家的搜索密切相关,这是亚

亚马逊上的关键词是买家对商品的定义,当许多买家多次搜索相同的关键词时,逐渐定义了一种广泛的认知。关键词与买家的搜索密切相关,这是亚马逊卖家直接匹配的流量来源。那么,如何通过关键词筛选爆款产品呢?

亚马逊卖家如何通过关键词搜索筛选爆款产品?
1、卖家要记住爆品选品的三大要素:
1)紧跟热点,爆款有迹可循
爆款产品本身也可以为店铺带来流量,而爆款产品通常与季节性和节日性有关。
2)打出差异化
仅仅模仿热门产品是很难成功的。对于相同的产品,其他卖家的销售一直很高,后来卖家不能保证使用新产品超越竞争对手。通过数据分析,成功之路是提炼出热销产品的关键词,制造出差异化产品。
3)优胜劣汰方向盘的转化率
高点击率和低转化率的产品不能给店铺带来预期的回报。
通过分析关键词数据,卖家可以准确地投放人群,提高广告效果。关键词是反映产品能否成为爆款产品的决定性因素,它们也是产品标题的重要组成部分,同时,它们还可以反映客户的季节性和节日买家需求。
2、如何选择亚马逊关键词?
1)关键词搜月度索量
每月的搜索量是指在一个月内搜索到关键词的次数,这直接反映了用户的市场需求。搜索量分析应采用横向比较(与其他相关关键词相比)+纵向比较(搜索趋势比较)。
2)关键词搜索的月度趋势
搜索趋势可以反映一类产品的生命周期、季节性、节日性买家需求,为卖家的库存、促销、广告、供应链等提供参考。
3)产品价格区间
了解不同价格范围的商品在同一关键词中的比例,可以清楚地反映买家对价格的接受程度,哪个价格区间更容易成为爆款产品,以及不同价格区间的竞争程度。
在找到合适的产品后,应该首先根据数据优化文案、主要图片、视频和a+页面。
在找到正确的方向后,可以加强推广,特别是在季节性热销产品和节假日促销产品方面。卖家应该利用手头的足够现金流,抓住流量,完成最终的成交转化!

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