亚马逊产品差异化的3方面分析

"亚马逊产品的同质化正变得越来越严重,如果卖家想弯道超车,唯一的出路就是做好产品的差异化。那么应该如何具体操作呢?1、价格差异化在进

亚马逊产品的同质化正变得越来越严重,如果卖家想弯道超车,唯一的出路就是做好产品的差异化。那么应该如何具体操作呢?

亚马逊产品差异化的3方面分析
1、价格差异化
在进行某一类别之前,建议卖家首先对这个内部价格进行一个完整的划分,特别是对于大词的前三页产品链接。通过这些链接,卖家可以根据卖点对应的不同价格范围进行划分。
卖家可以粗略地将其划分为最基本的卖点,对应于低价范围,更多的卖点对应于中间价格范围,强劲的卖点对应于高价格范围。
当新连接上架时,卖家需要一个接一个地对应产品的卖点和价格,并确保在这个价格范围内,卖家的产品价格和任何竞争对手的价格之间存在差异。由于价格相同,很容易与相同价格范围内的旧链接形成强大的流量关联。在卖家新链接没有评论的支持下,一旦强关系形成,卖家的链接可能无法被抓住,流量无法转换,甚至没有订单。
至于价差多少更合适,则因品类而异。一般来说,低商品价值类别的价格差距很小,而高商品价值类别的价格差距很大。
例如,对于高价值类别,高价格范围的平均定价为200美元。卖家不能仅以0.01美元的价格与竞争对手的价格相差,因为这种价格差异是无效的,但在一个低价值类别中,总体平均价格是10美元,那么卖家和另一方之间的价格差异也可以达到0.01美元。
2、卖点差异化
当卖家制作某一类别的价格范围时,卖家必须对产品的卖点进行差异化。无论卖家是比卖家的竞争对手有更多的卖点,还是在他们的基础上升级卖点,卖家都可以改善卖家的链接的曝光率、点击率和转换率。
卖家可以分析买家需求,并通过竞争对手的QA、负面评论等升级产品。即使卖家的产品有点优化,它也可能成为下一个流行模型。
3、文案差异化
可以借鉴竞争对手的卖点,排列布局,但绝不能抄袭对手的文案,要根据自己产品的价格和卖点去构思自己的链接,形成自己独有的listing。

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