亚马逊产品的同质化正变得越来越严重，如果卖家想弯道超车，唯一的出路就是做好产品的差异化。那么应该如何具体操作呢？
1、价格差异化
在进行某一类别之前，建议卖家首先对这个内部价格进行一个完整的划分，特别是对于大词的前三页产品链接。通过这些链接，卖家可以根据卖点对应的不同价格范围进行划分。
卖家可以粗略地将其划分为最基本的卖点，对应于低价范围，更多的卖点对应于中间价格范围，强劲的卖点对应于高价格范围。
当新连接上架时，卖家需要一个接一个地对应产品的卖点和价格，并确保在这个价格范围内，卖家的产品价格和任何竞争对手的价格之间存在差异。由于价格相同，很容易与相同价格范围内的旧链接形成强大的流量关联。在卖家新链接没有评论的支持下，一旦强关系形成，卖家的链接可能无法被抓住，流量无法转换，甚至没有订单。
至于价差多少更合适，则因品类而异。一般来说，低商品价值类别的价格差距很小，而高商品价值类别的价格差距很大。
例如，对于高价值类别，高价格范围的平均定价为200美元。卖家不能仅以0.01美元的价格与竞争对手的价格相差，因为这种价格差异是无效的，但在一个低价值类别中，总体平均价格是10美元，那么卖家和另一方之间的价格差异也可以达到0.01美元。
2、卖点差异化
当卖家制作某一类别的价格范围时，卖家必须对产品的卖点进行差异化。无论卖家是比卖家的竞争对手有更多的卖点，还是在他们的基础上升级卖点，卖家都可以改善卖家的链接的曝光率、点击率和转换率。
卖家可以分析买家需求，并通过竞争对手的QA、负面评论等升级产品。即使卖家的产品有点优化，它也可能成为下一个流行模型。
3、文案差异化
可以借鉴竞争对手的卖点，排列布局，但绝不能抄袭对手的文案，要根据自己产品的价格和卖点去构思自己的链接，形成自己独有的listing。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/22983.html
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