亚马逊新手选品最简单的方法是什么?怎么测款?

"亚马逊平台上面每天都有很多新手卖家注册开店,想要运营好店铺,首先大家需要选择合适的产品,然后进行上架,今天跟新手卖家介绍一下亚马逊

亚马逊平台上面每天都有很多新手卖家注册开店,想要运营好店铺,首先大家需要选择合适的产品,然后进行上架,今天跟新手卖家介绍一下亚马逊新手选品最简单的方法是什么

亚马逊新手选品最简单的方法是什么?怎么测款?
1、亚马逊选品场景化
想要产品受青睐,首先要了解客户的需求,从本质上还原消费者的购买欲望。可以通过关键词搜索然后看看客户的点击评论来分析他们的喜好产品,分析出消费者购买产品的行为特征和动机特征。
2、选品模型化
通过前面分析清楚自己的产品目标,开始对比研究同行找到竞争目标,对手更值得我们去学习。通过测算竞争对手的网站流量,订单量,销售额,最终确认自己的目标。
3、解决用户痛点
竞品分析是每个新手卖家都必须操作的一个流程,去同行店铺下面的评论做分析,看用户的最直接最真实的评论。清楚客户的关注点主要在哪里,竞争对手哪里做的不够好,你又是否可以优化。
漏斗测款得思路:
第一阶段: 首先选出来10-20款产品或者几个类目。同时通过少量FBA或者是FBM得形式上架,开广告稍微给到一些预算。
第二阶段: 将第一阶段表现好得5款左右产品筛选出来,然后进一步得精做listing,可以稍微测评几单,然后开广告打曝光。
第三阶段: 从5款里面精细化筛选出来1-2款产品,进行产品得差异化,然后重点进行推广,直接将产品推广起来。
在选品之前我们一定要先了解一下你所要选择的这款产品的市场容量,是否已经饱和,还有关于竞争氛围如何,有没有利润空间。

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