在亚马逊的产品列表页面中，展示排名仅次于标题和图片，这是产品的卖点。从亚马逊页面的布局来看，通常可以大致了解哪些具体链接在亚马逊眼中更为重要。亚马逊为卖家安排了最好的产品展示方式，这也是卖家应该特别关注页面上的点描述的原因之一。在写五点描述时，卖家可以从以下角度来考虑：
1.熟悉产品
对于卖家来说，上传产品的最大卖点通常是非常清楚的。有时，事实上，一个产品的卖点不应该局限于产品本身。卖家应该从更深层次的角度描述产品的附加值，这与买家的心理预期是一致的。
最大的卖点特点：适用人群和主要使用场景等。
当新产品上线时，卖家最好对产品有一个明确的定位：什么样的消费样的消费群体，适合什么样的场景。
清晰的产品定位不仅可以帮助卖家瞄准特定的人群，还可以在最短的时间内用最直接的方式，快速实现自己想要实现的目标，更清晰的了解自己能达到的位置。
2.激发购买欲望，吸引亚马逊买家的眼球
当亚马逊买家购买产品时，他们总是四处逛逛，展示产品之间的差异，这样买家的眼睛就可以为你停留更多。顾客一眼就发现，他们都是相似信息的累积报告，这通常会立即感兴趣。
即使产品特性没有太大差异，卖家也必须创造差异。当然，亚马逊买家的兴趣点的产生可能不仅是由差异带来的，也可能有许多其他的观点，但差异是区分卖家产品和其他数千万卖家的关键。
3.专业描述、品牌化、亲近感、生活化
亚马逊平台上的使用应遵循亚马逊的规则，并进行特殊调整，以适应客户。对于一些大品牌的产品，客户需要进行专业的描述，以便在放心购买产品之前有一种安全感。
4.促进直接购买，消除顾虑
研究竞争对手类似产品的卖点，分析竞争产品的评价从哪里开始，好的。突出的地方被记录下来。最后，它被整合到他们自己的语言中。在将客户的兴趣提高到一定程度后，卖家需要进一步将客户的兴趣从想法转变为实际的购买行为。有时，一些煽动性的语言会直接促进消费者行为的发生；有时，卖家的一两句话来迎合买家的售后安全也可以消除客户的疑虑。
5.找出关键词：客户搜索时常用关键词
有很多方法可以获得关键词。除了前台搜索框推荐的关键词外，还有一个合适的方法可以从竞争产品的评论中获得客户评论的关键词。
6.提升排名、曝光
在listing页面中合理、适当地嵌入关键词可以提高排名。作为listing中的一个重要环节，必须引入SEO关键词。
卖家可以开始写卖点的前期准备工作，知道卖家的卖点应该达到什么样的效果。有了这些，卖家就可以知道组织语言从哪里开始。
以上就是和卖家们分享的产品五点描述的六个建议，希望对卖家开店有帮助。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/22585.html
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