亚马逊关键词出现在首页但订单成交量很低怎么办?

"使上了吃奶的劲,亚马逊卖家终于把产品的某个关键词广告位冲上了首页,但为什么订单还是很少,甚至完全不出单呢? 为了解决这个问题,首先

使上了吃奶的劲,亚马逊卖家终于把产品的某个关键词广告位冲上了首页,但为什么订单还是很少,甚至完全不出单呢? 为了解决这个问题,首先必须确定广告是否真的在主页上。如果卖家使用同一台电脑,同一台电脑IP,浏览器,经常搜索关键字,点击相同的链接,计算机系统有记录缓存,很可能导致产品的链接出现在主页上。但这只是一种错觉,可以改变浏览器、计算机或网络查看,或者直接使用第三方软件。经过多次验证,如果关键字广告确实在主页上,那可以从以下三点进行分析。

亚马逊关键词出现在首页但订单成交量很低怎么办?
首先,链接的质量无法跟上。在新产品期,许多新手卖家抓住大流量关键词打广告,将链接推到主页上,导致高曝光率和低转换。造成这种情况的原因也很简单。我们不是大品牌,没有品牌效应,早期没有评论,或者评论少,竞争不过主页上的其他大卖链接。因此,建议卖家立即降低广告成本,并将其转移到适合订单的位置。
第二,关键词不准确。如果卖家推一个不准确的关键词,产品的订单量会很低。例如,卖家的产品是筷子,广告推广的关键词是勺子。虽然它们是相关的,但它们不符合消费者的需求。订单数量不会增加,曝光率和大数据也很差。此外,主页上的关键词很可能是大流量的泛词。流量很大,但覆盖的产品很多,导致产品转化率低。例如,在圣诞旺季,销售产品是圣诞树,Christmas gift作为一个关键词,结果在前台搜索发现,主页上有各种各样的产品,如蜡烛、娃娃等,我们的产品可能不是消费者的需求,如此大的关键词,基本上转换率不会太高。
第三,产品选择问题。产品可能会严重同质化,没有突出的卖点,导致点击率和转化率低。此时,卖家可以首先优化产品,突出与周边产品的差异,确保点击率,然后降低预算和投标,降低无效成本,分析竞争产品的评论和QA,优化和升级产品的卖点。此外,如果销售的产品是一个小众产品,销量达成五个就可以进入前100的排名,这证明产品的客户需求很少,市场竞争很小,即使在主页上,也不会有太多影响。
最后,建议卖家不要盲目地冲进排名,找到合适的广告空间并扎根,效果是最好的。
以上就是和卖家们分享的亚马逊关键词出现在首页但订单成交量低怎么办相关的内容,希望对卖家有帮助。

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