亚马逊广告CPC达到多少正常?cpc转化率多少正常?

"想要让亚马逊店铺的运营效果很好,那么就离不开进行营销推广,有一些卖家朋友打算投放广告来为店铺提升销量,那么在操作广告的时候想要知道

想要让亚马逊店铺的运营效果很好,那么就离不开进行营销推广,有一些卖家朋友打算投放广告来为店铺提升销量,那么在操作广告的时候想要知道这个亚马逊广告CPC多少正常呢?

亚马逊广告CPC多少正常?cpc转化率多少正常?
CPC,每次广告点击出价,2020年在亚马逊上的年度平均值为0.85美元。实际上,这个CPC年度平均值比往年还略有下降。如果对比其他广告类型来看,亚马逊的CPC确实是性价比较高的一种广告。
广告销售占比,Acos,平均值为22%。各位卖家,如果你有已经相对成熟的产品,Acos应该比22%要低,才算合理。
平均广告点击转化率,也就是从广告点击到销售转化,为12.5%。要衡量广告的有效性,这就是一个非常有参考价值的数字。如果产品CPC点击销售转化达不到12.5%,那么就需要从产品价格、首图、Review、listing质量分等方面着手改善了。
如果结合CPC和转化率,我们大致可以算出一个产品花在广告上的费用是6.8美元。如果能找到刚需量大售价也较高的产品,使广告投入占比降低,在亚马逊上做起来盈利的概率是比较高的。
亚马逊cpc转化率多少正常?
10%到15%
关于这个例子的转化率有以下几点:
1.很多个展示才会促成一个点击,如果展示本身就不多,没有点击那也是正常的。如果是这种情况,有可能是广告设定的价格太低,或者亚马逊cpc广告运作的时间太短;如果展示量很高,但是却没点击,则很可能是关键词与广告不匹配,又或者是主图、标题、价格、评价不够好,跟其他卖家比没有优势;
2.检查下关键词是否足够匹配,匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化,如果客户看到了却没点进去,主要还是受这几个因素的影响;
3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量,有可能是listing详情页面不符合买家的预期,或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化,特别是图片、卖点、描述这些,并检查下评价是否太少或者有差评;
希望大家明白一点,就是在进行亚马逊CPC广告投放中,必须做好 整体的运营策略,这样既能节省大量的不必要支出,同时也能提高产品曝光量。

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