亚马逊卖家开店投放广告需要注意些什么?

"随着国内电商行业的发展日益激烈,卖家很难脱颖而出。作为最大的跨境电商平台,亚马逊吸引了许多卖家进入跨境电商平台开店。卖家在开店后,

随着国内电商行业的发展日益激烈,卖家很难脱颖而出。作为最大的跨境电商平台,亚马逊吸引了许多卖家进入跨境电商平台开店。卖家在开店后,亚马逊核心关键词在自然搜索结果位置的前排,还有继续做广告的必要吗?

亚马逊卖家开店投放广告需要注意些什么?
一、如何在自然排名高的情况下打广告?
如果卖家想更好地排名销售,建议在不考虑库存、成本、评估、价格等因素的情况下,开设其他类型的新广告,如品牌标题广告和展示广告。亚马逊的广告家族非常丰富,有许多不同的广告空间,这些都是不同的流量来源。当链接表现良好时,卖家可以慢慢添加这些广告流量条目,看看效果如何。
由于产品已处于稳定期,需要更多的流量入口,因此在原有广告中增加预算并调整招标价格并不容易。打开新的广告不是复制之前的广告组。这种重复是毫无意义的。你可以非常仔细地划分广告,优化每个广告组,做好关键字矩阵的全覆盖,或者实现亚马逊广告空间的全覆盖。在高覆盖的情况下,客户很难购买。当然,卖家也可以加强主关键词的位置。例如,卖家可以单独打开主关键词的精确广告,让主关键词每天点击30-50次,看看转化率和排名的变化。
二、后期广告应该怎么打?是只保留手动广告,还是自动手动全开?
自动广告和手动广告本身是两个不同的轨道。自动广告流量主要是类似产品和推荐流量,手动广告主要是搜索流量。既然赛道是不同的,为什么要关闭自动广告呢。
同一类人的自动广告是获得相关流量的最佳手段。如果产品广告在竞争产品页面上,抢走了他的客户,卖家订单增加了竞争产品的订单,这不是最好的结果吗?
自动广告优化应有足够的数据支持:曝光、点击率、点击次数、单个数量、转化率、哪些数据是好的,哪些数据是主要数据,如果数据不好,则否认,从而优化广告。这需要很长时间才能观察到。手动广告也是如此天记录数据。哪个词表现良好,然后击中哪个词。
以上就是和卖家分享的投放广告的全部问题,希望对卖家开店有帮助。

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