亚马逊ppc广告数据报表解读怎么做?如何调整?

"亚马逊店铺运营有很多玩法,有一些卖家朋友选择投放广告,亚马逊的广告有很多形式,对于选择了亚马逊ppc广告的卖家朋友们来说需要知道亚马

亚马逊店铺运营有很多玩法,有一些卖家朋友选择投放广告,亚马逊的广告有很多形式,对于选择了亚马逊ppc广告的卖家朋友们来说需要知道亚马逊ppc广告数据报表解读怎么做

亚马逊ppc广告数据报表解读怎么做?如何调整?
1. 按时间查看业绩
这类亚马逊PPC广告报表可以在亚马逊后台按照年月日查询,显示每一天的广告点击、平均每次点击费用、费用总计等数据。主要是为卖家提供每一天的点击详情。
根据这个报表你可以分析出你的产品集中出单的时间,从而调整广告投放的时间段,在相应的高峰期加强广告投放,增加广告预算,然后把广告竞价调高。另外,通过时间查看业绩的报表,可以查看广告异常数据,例如:恶意点击。通过报表及时发现就可以跟进处理,避免浪费广告费用。
2. 按SKU查看业绩
“按SKU查看业绩”这个亚马逊PPC广告报表,会为卖家展示每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。通过这个表格,我们就能够了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。通过这些数据分析,从而确定下一步优化哪些SKU的广告。
3. 广告展示位置
“广告展示位置”报告主要是为卖家差看广告活动(Campaign)是否开Bid+的情况。根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好,从而思考这个广告活动是否需要优化调整。
如何根据数据表现调整广告策略?
调整广告的策略有很多种,今天我主要从转化率和最大限度节省广告费的角度,为大家分享PPC优化的方法。在此之前,需要跟大家来梳理相关数据指标的含义:
1、产品收支平衡点与广告支出的关系
产品收支平衡点:利润=产品售价($30)-成本($10)-亚马逊费用($12),即利润是$8。
如果现在投放广告,每卖出一个产品,最高广告费用支出是8美金,超过这个数,通过广告销售这个产品,就是亏损状态。
与之对应的acos=广告支出/广告销售额=8/30=27%,只有ACOS控制在这个数之内,才有盈利空间。
2、CPA
(看到这个英文缩写,学会计的朋友脑海里想到的估计是注册会计师)
在这里,CPA(Cost Per Acquisition)=spend/order ,即获得每一个订单转化所需要的费用。这个指标是根据亚马逊广告数据再加工,主要用于看每一个订单获取的广告成本。
广告的数据可以每天查看,但优化频率不可太频繁,通常选择1-2周优化一次。一周内每天的情况可能各不相同,可能周末会比周内流量要大,转化率也不一样。

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