亚马逊产品开发除了差异化还有什么要素?

"越来越多的亚马逊卖家开始注重差异化的选品,希望能够给产品点击率和转化率带来大幅度增加,这几乎是不可能的,因为差异化仅仅是产品开发的

越来越多的亚马逊卖家开始注重差异化的选品,希望能够给产品点击率和转化率带来大幅度增加,这几乎是不可能的,因为差异化仅仅是产品开发的开始。

亚马逊产品开发除了差异化还有什么?
1、产品开发中的差异化只是一个起点
很多卖家都把差异化当成了神器,认为只要产品差异化做到位,产品就一定能推得上,这种想法是完全错误的。
在这个阶段所做的90%的差异化是外观差异和边缘功能差异。从本质上讲不会带来自己的流量或超高转化率。所能做的就是帮助避免严重同质化的价格战。
举个例子来说,同质化的产品有100个,大家都做的话肯定是价格内卷,但差异化的产品溢价空间虽然不会大幅提高,但同类型的产品只有2-3个,就不用价格内卷了,可以维持一个正常的价格。
差异化只是一种帮助我们避免打价格战的方法。如果幸运的话,它会带来新的流量词或超高的转换率,这些都需要测试。
2、新产品的重点是性价比
新产品不发布订单的最大原因是什么?有些人说这是一张照片,有些人说这是一个链接,有些人说这是同质化,有些人说这是真的,对不起,这些不是,新产品不是最大的原因是成本性价比,新产品的成本性能,链接裸奔,买家心中的价值定位。
相同的产品,买家心理价值定位高于裸奔的产品;
与同质化产品相比,不同产品的买家心理价值定位更高。
虽然他们自己的成本是一样的,但买家的心理价值定位是真实的,这就是为什么产品漂亮又好看,但是当BSR的产品如此普通但是价格如此自信(高)的时候,自然的心理价格定位仍然比转化和点击更好。
新产品能否在早期发布,最大的原因是性价比,这种性价比就是买家的价值定位,竞争越激烈的品类就越明显。
以上就是和卖家们分享的亚马逊产品开发相关的内容,希望对卖家有帮助。

原创文章,作者:创业小助手,如若转载,请注明出处:https://www.china789.com/ec/kuajing/22066.html

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