越来越多的亚马逊卖家开始注重差异化的选品，希望能够给产品点击率和转化率带来大幅度增加，这几乎是不可能的，因为差异化仅仅是产品开发的开始。
1、产品开发中的差异化只是一个起点
很多卖家都把差异化当成了神器，认为只要产品差异化做到位，产品就一定能推得上，这种想法是完全错误的。
在这个阶段所做的90%的差异化是外观差异和边缘功能差异。从本质上讲不会带来自己的流量或超高转化率。所能做的就是帮助避免严重同质化的价格战。
举个例子来说，同质化的产品有100个，大家都做的话肯定是价格内卷，但差异化的产品溢价空间虽然不会大幅提高，但同类型的产品只有2-3个，就不用价格内卷了，可以维持一个正常的价格。
差异化只是一种帮助我们避免打价格战的方法。如果幸运的话，它会带来新的流量词或超高的转换率，这些都需要测试。
2、新产品的重点是性价比
新产品不发布订单的最大原因是什么？有些人说这是一张照片，有些人说这是一个链接，有些人说这是同质化，有些人说这是真的，对不起，这些不是，新产品不是最大的原因是成本性价比，新产品的成本性能，链接裸奔，买家心中的价值定位。
相同的产品，买家心理价值定位高于裸奔的产品；
与同质化产品相比，不同产品的买家心理价值定位更高。
虽然他们自己的成本是一样的，但买家的心理价值定位是真实的，这就是为什么产品漂亮又好看，但是当BSR的产品如此普通但是价格如此自信(高)的时候，自然的心理价格定位仍然比转化和点击更好。
新产品能否在早期发布，最大的原因是性价比，这种性价比就是买家的价值定位，竞争越激烈的品类就越明显。
以上就是和卖家们分享的亚马逊产品开发相关的内容，希望对卖家有帮助。
原创文章，作者：创业小助手，如若转载，请注明出处：https://www.china789.com/ec/kuajing/22066.html
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