如何合理优化亚马逊广告ACOS?

"如何合理优化广告ACOS?下面就给大家分享一些方法以及相关的实用工具。应该合理规划广告布局,做好各阶段的广告布局规划和整个矩阵的预算分

如何合理优化广告ACOS?下面就给大家分享一些方法以及相关的实用工具。

如何合理优化亚马逊广告ACOS?
应该合理规划广告布局,做好各阶段的广告布局规划和整个矩阵的预算分配。从亚马逊的广告矩阵原理图中可以看到,在漏斗上方的初始阶段,在客户尚未认识到品牌之前,可以使用DSP、OTT等广告形式触达他们,让客户知道这个类别。借助OTT广告可以与亚马逊的高质量视频内容一起展示品牌。可以在许可的电影和电视中自动播放插入的广告,并且不能跳过OTT视频广告非常有利于加深用户对品牌的印象,建立品牌意识。
当客户知道品牌时,可以充分利用展示广告反复触达过去见过产品或类似产品的人,以促进他们的购买。当客户决定购买某一类别的产品而进行搜索时,如果他们看到产品推广广告,因为之前的展示广告给用户留下了品牌印象,用户很可能会在许多品牌中选中它,以促进交易。
接下来给大家举个例子,讲讲整个矩阵预算应该如何分配(示例比例仅供参考)。当做整个广告布局时,卖家需要确保在用户认知、考虑、购买、忠诚等阶段进行预算分配,注意结合商品推广、品牌推广、展示推广等不同的广告形式,确认关键词、类别、品牌、商品定位。 正常情况下,购买阶段的预算会比较多,可以占预算的60%以上。
当然,如果商品在类别中排名靠前,比如BSR前三名表明,商品在搜索流量方面有很大的优势。在这种情况下,卖家需要做的是打开漏斗前端的入口,让更多的客户知道这个类别,了解品牌,最终形成购买。因此,这样的商品可以在漏斗上端放置更多的预算。当然,预算的分配也因商品而异。
目前,亚马逊广告有多种形式。如果卖家想恢复产品性能,你必须首先重构数据,以了解不同产品广告的数据性能。通过广告数据的重构,可以跟踪和监控各种广告的效果,科学合理地分配预算,避免浪费广告预算。
以上就是和卖家们分享的优化亚马逊广告ACOS相关的内容,希望对卖家有帮助。

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