亚马逊产品投放广告的三个策略

"亚马逊上的关键词流量主要出现在搜索结果的页面中,但是买家的购买路线并不是线性的,很多买家是通过浏览产品和浏览类目来购买产品的,ASIN

亚马逊上的关键词流量主要出现在搜索结果的页面中,但是买家的购买路线并不是线性的,很多买家是通过浏览产品和浏览类目来购买产品的,ASIN页面不仅有丰富的流量,还可以涵盖不同的购买阶段,所以产品投放广告也很重要。

亚马逊产品投放广告的三个策略
卖家要学会运用不同类型的投放方法,运用关键字投放和产品投放的配搭得到更大的曝光和转化机会。
产品投放策略分为进攻策略、防守策略和相关策略:
1、进攻策略
找对标竞品,向竞品详情页投放产品,抢竞品流量。
选择表现优秀的搜索词产品,通过搜索词报告:
1)显示量平均设置为显示量阈值,拉出显示量超过平均值的买家搜索词。
2)将点击率从大到小排列,并对转化率不为0的买家搜索词进行过滤。
3)过滤出投放为*(自动投放)的搜索词产品。
2、防御策略
投放买家自己的产品打造流量闭环。
防止流量流失:防止其他卖家在listing中入侵宝贵的零售空间。
多次曝光加强品牌认知:多次向买家展示店铺产品,加强买家对品牌的认知。
卖家建议:
1)用不同的产品功能/款式/价格来定位自己的品牌。
2)定位自身高流量的主力ASIN,使用新产品ASIN或目标清库存的长尾ASIN。
3、关联策略
定位关联产品实现交叉销售。
功能互补:A和B产品搭配使用,有主副产品的关系,可以通过品类投放,产品投放定位相关产品。
使用场景互补:A和B产品在特定场景下同时使用,通过产品投放定位,无主副产品区别和特定投放关系。
以上就是亚马逊产品投放广告的三个策略,有需要的卖家快用起来。
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