对于亚马逊商家来说,一定要关注平台的一些数据,比如说亚马逊售出率这个数据能够体现出店铺的运营情况。所以亚马逊售出率越高越好哦,那么亚马逊售出率怎么算?下面为大家进行介绍。
亚马逊售出率怎么算?
亚马逊售出率是一个关键的零售库存指标,能帮助卖家追踪产品销量、实现更好的存货平衡,最终赚到相对多的利润。
卖出率=销量÷总库存量(某段时期内)
卖出率至少有2种常见变异公式:
第一种,就是某段时期内销量与进货量之比。这个公式主要用来监测那些需要频繁补货的产品,因为它关注的是补货情况。
卖出率=销量÷补货量(某段时期内)
第二种,用到某段时期最后的销量数据。这个公式让卖家更好了解热销产品的销量,避免因为频繁交付使得周与周、月与月之间的卖出率对比难以计算。
卖出率=销量÷(现货量+销量)
亚马逊销量如何推算?
第一种方法:剩余库存跟踪法
使用这种方法精确度会更高一些,但是从时间来考虑花费的时间就比较长了。找出我们需要跟踪的产品listing添加到购物车,订购数量填写成最大数量999,如果这个产品的库存数量少于999,平台会提示有多少是可售的,这样就知道这款产品今天的剩余库存量。
第二天可以继续重复这个操作,就能知道这款产品一天的销量是多少,可以连续跟踪一个星期,基本上也就能判断产品每天的平均销量;如果对方设置了最大订单数量,在允许采购的订单数量上有限制,这个方法就无效了。
第二种方法,根据产品的评论数量来做粗略估计
亚马逊的客户评价留存的概率是非常低的,不过在有评论出现的时候因为亚马逊平台也越来越严格,所以这个数据还是相对可信的。大部分类别的产品,每销售100个产品,可能也不会有一个评论出现。
更有可能的是,一款产品的销量达到上千,可能都不会见到一个评论,所以这个值,只能做大致的估算,平均值。就可以假设那这个产品评价留存的比例大概就是50-100,大概就是每销售50-100个产品,产生一个评论,取平均值大概是75左右,然后要选择查看评论的时候,最好是以半年为准。也可以选择最近的评论来做计算,最近一天的评论数量如果是10个,一天大概的销量就是750个。
第三种方法,根据feedback数量来估算
有可能卖家会雇很多人会刷店评论,但是feedback的数值还是很可信的,因为feedback得好坏,对运营来说没有什么太大的影响。这个也没有什么人会去刷,所以这个数据就显得更加真实了。根据长期对多个账户的跟踪来分析,销量较于稳定的店铺,可以这样进行估算,用店铺中30天的feedback数量乘于4-5,大概算下俩就是一天的销量,也就是一天75单左右。
第四种方法,借助第三方工具
这个不做介绍,亚马逊平台支持的第三方工具查找很多,大家可以自己留心观察。
看完了以上的内容后,各位亚马逊商家们应该知道亚马逊售出率计算的方法是什么了,各位亚马逊商家们一定要想办法提升售出率才行,毕竟这个数据越高的话,说明店铺的销量越好。
推荐阅读:
亚马逊新品如何报秒杀?方法是什么?
亚马逊截止入仓时间是什么意思?入仓流程有哪些?
亚马逊怎么看美国产品的排名?有多重要?