跨境电商怎么测品?跨境电商测品思路

不管是做跨境电商还是国内电商,不仅要选好品,还要做好商品测试,这样在后期运营上才能有针对性的方案,那跨境电商怎么测品?接下来我们就来给大家讲解一下跨境电商测品思路。

不管是做跨境电商还是国内电商,不仅要选好品,还要做好商品测试,这样在后期运营上才能有针对性的方案,那跨境电商怎么测品?接下来我们就来给大家讲解一下跨境电商测品思路

我们以亚马逊举例:

首先是选品,选品需要根据你的品类做好数据分析,再看看同行的爆品情况准备十几二十款产品来做测试。很多运营都会找一个竞品作为假想敌,目的就是要超越他。找到之后,首先我们要做的就是定价。我们就按照竞品的90%或者低个1~2美金左右就可以了。低货值的就按照90%算,高货值的就低个一两美金就可以了,这也是国内电商最常用的手段。

定好价格之后,上产品一定要做好Listing,标题、搜索词以及描述,主图、辅图以及视频,这些前期一点要做好,后期优化也轻松,对测品也很重要,下面就开始测品:

1、海运测款

海运测款一般都是备货数量为500件的超大件,测款的数量主要有20—25款;海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右,卖家全年有三个月时间需要为大型促销做准备,全年测款4—6次即可;对于超大件来说一般会选择毛利在70%—80%的产品来做。

2、空运测款

针对空运测款而言,一般都是标准件,备货总量1000件,款数20—50款,基本卖家的运作可以50款为基本;空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO,自然放置一周看是否有自然的出单,一周后,开启广告一周还没有出单的,卖家应该清理掉这些产品,有出单的根据出单量后续扩大备货;

空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可,因为这时候的店铺已经有几个热款了,它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。

其实测品的主要目的就是看看商品的受欢迎程度,它的销量怎么样,不过测品肯定是需要一些时间的,这样测出来的数据才准确,因此商家要耐心等待哦!

原创文章,作者:创业小助手,如若转载,请注明出处:https://www.china789.com/ec/kuajing/21494.html

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