亚马逊个人店铺能出单吗?如何快速出单?

跨进电商行业的发展速度确实越来越快了,但是跨境电商运营并不是想象中的那么简单,在亚马逊平台上操作开店,需要有方法有技巧的,那么亚马逊个人店铺能出单吗?

跨进电商行业的发展速度确实越来越快了,但是跨境电商运营并不是想象中的那么简单,在亚马逊平台上操作开店,需要有方法有技巧的,那么亚马逊个人店铺能出单吗?

亚马逊对新开店铺有两到三个月的扶持期,这个扶持期是分阶段的。作为新手想要快速出单,一定要抓住亚马逊扶持期的前期,去尽快的做一些推广,这个时候做推广是最有效,最能产生结果的,甚至能为我们的店铺进一步带来更多流量。

亚马逊如何快速出单?

一、亚马逊新品价格的竞争优势

对于亚马逊店铺刚上架的新品来说,Listing各方面的权重相对而言会偏低。此时,低价新品应该是让Listing展示出来的一个很好的杀手锏。因为如果价格没有一定的竞争优势,加上Listing权重偏低的情况,就会导致很少或者没有流量,出单自然而然就比较困难。

至于新品的定价,一般要从横向、纵向这两个维度进行考虑。一是要和一些同行卖家的产品价格先进行横向对比,确保自家产品能够在同类产品的售价中具有竞争优势,甚至是绝对的优势;二来就是要进行纵向对比,即考虑自己的拿货成本、适当利润。在进行横向、纵向对比的基础上,综合考虑后再确定最终的销售价格,如此设置的价格,相对而言是比较合适的。

二、Listing优化,重点要考虑长尾关键词

就新品而言,需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用。长尾关键词虽然搜索的用户会少很多,但指向更加明确,搜索这类词语的用户购买意向也较强,可以在新品打造阶段重点使用。

当然,每个买家都会重视关键词,只是对于不同的卖家而言,他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品,那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词,因为它能占据最大流量。但是,如果是一条新的Listing,可以从它的长尾关键词切入,这样,长尾关键词流量容易获取得更多。关于具体怎么做,目前大部分卖家会借助一些大数据关键词工具,如较常用的运营工具:亚马逊船长(https://www.captainbi.com/)等,都是不错的选择。

三、亚马逊店铺运营Review的配合

我们都知道,亚马逊平台的消费者大多数是不喜欢留Review的,但是在购买的时候又习惯把评价作为一个重要的参考指标。消费者的这个习惯本身就是矛盾的,正因为如此,亚马逊卖家在打造新品的时候,就需要采用更加合适的方式来增加Review。

此外,在整个店铺运营(包括新品推广、后期稳定销售)过程中,代表一条Listing口碑正是Review,所以Review是非常重要的。无论是推新品过程中还是后期稳定销售中,Review都非常重要。对于新品而言,初期可以想办法获取一些Review,后期配合销量,确保将Review进行稳步提升。

四、投放亚马逊站内CPC广告

因CPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量,是推广新品、打造爆款过程的必备手法。另外,如果店铺有产品Review的话,会很大程度上提升站内CPC广告的转化率。

今天的内容就分享到这里啦!其实作为一个新手亚马逊卖家,千万不能太着急,因为大家都面临同样的问题,抓住机遇,就能一炮而红。

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