牛逼的实体店营销这么做!不推销,不打价格战,让顾客主动上门

实体店营销中还有很多方法和策略

1、赠而不折

有些实体店老板一听说搞活动就只会想到打折降价,但是打折有时候只会折损你的产品价值,并且会陷入一降再降的漩涡里。

但是如果没有一点优惠,又不能激起顾客的购买欲,这时候我们可以选择另一种方式,送赠品。比如买500元的产品,就送一张200元的代金券,或者是一份价值198元的礼品。

赠而不折,既不会折损产品和品牌的价值,还可以给顾客更多的获得感,刺激购买。

牛逼的实体店营销这么做!不推销,不打价格战,让顾客主动上门

2、错觉折扣

客户在面对打折时普遍会产生这样的想法:东西价格便宜了,质量肯定也变差了;或者这价格只是在原价的基础上提价了,打完折之后的价格可能就是产品本身的价格。所以很多客户对打折活动并不感冒。

而要消除客户的此类心理,商家就要在做营销活动时动点脑筋了,要让客户觉得自己实际上就是赚到了。其实说白了,客户喜欢的是占便宜,而不是便宜的商品。

日本三越百货做过一次成功的营销活动,活动说明:活动期间,客户可以在全商场内用100元购买130元的商品。

此活动一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌进三越百货购物。原本濒临倒闭的店铺销售量直线上升。

这其实就是错觉打折。这种营销方法针对的是顾客“便宜没好货”的心理,利用货币错觉,不仅避开了打折处理尾货的感觉误区,而且真正起到了促销的作用。采用这种方法一个月,三越百货的销售额就猛增至2亿日元!

错觉打折和直接打折促销相比,表现形式更为隐晦、更有艺术性,而且更加能吸引顾客进店消费。

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3、特色产品营销

一般有好销量的实体店,都会有一款特色产品,这是吸引顾客的第一要素,往往也是能给商家带来很多利润的摇钱树。特色产品之所以说是特色,就是这个产品只有这家店里有,独一无二,或者说这家店的这款产品相较于别家同类产品,有独属于自己的特别之处。

比如有家火锅店的特色菜就是毛肚,相比其他店来说,这家店的毛肚特别鲜美,稍加涮烫就能产生脆嫩化渣的极佳口感,很多顾客都对此赞不绝口。

4、社群营销

把平常积累的老客户都加进一个会员群里,通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具网上也有很多,大多需要付费,也有免费的,比如公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动,后来听说了社群营销,当天就拉了一个一百多人的群,在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动,两天内就把这个群增加到了500人,给店铺带来3倍的潜在客户,并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易,给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的,并且让老顾客产生了复购。

牛逼的实体店营销这么做!不推销,不打价格战,让顾客主动上门

另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号创业道。

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