家具店升级营销方案,利润竟然翻了十倍,一年净赚150万

一个家具实体店经营一年利润翻十倍的实际案例。

但是用对营销方法,实体店经营再难也能起死回生。

下面分享一个家具实体店经营一年利润翻十倍的实际案例。

有个开家具店的吴老板,开了三家店,刚开始营业时生意还好,订单挺多,后来竞争对手多了好几家,生意就慢慢变差了。

吴老板想从销售上做突破,于是建立了一个10人的销售团队,虽然销售额提升了一些,可是去掉这些销售人员的人工费后,整体还是亏本的。

家具店升级营销方案,利润竟然翻了十倍,一年净赚150万

后来我给他设计了一套营销方案,销售额一年翻了10倍,具体是怎么做的呢?

第一步,跟本地的装修建材商家合作,只要对方成交了一单生意,就帮吴老板送一个赠品给对方,比如赠送一张价值2000元的书桌。以卡片的形式赠送出去,印刷出一批礼品卡片,写上2000元的书桌免费领取卡,对方只要拿着这张卡片就可以来吴老板的店里领一张书桌。

第二步,客户上门来领书桌了,就告诉他,书桌要和家里的装修风格契合才好看,如果家里还在装修、家具都还没有买的话,要不要在我们店里直接定制?我们可以派设计师去你家量尺寸,还有多种款式可供选择,我们会根据你家的装修风格,搭配相应的家具,一定会让你们满意!

家具店升级营销方案,利润竟然翻了十倍,一年净赚150万

吴老板卖出一整套家具就能获得6000块钱的利润,而一张书桌的成本只要600元,如果有10个客户来领书桌,其中有一人买了一套家具,吴老板就不会亏,如果有两人以上购买,他就赚了!

这个营销方案实施一个月,总共有88 个人来领书桌,有23个人还另外购买了家具,纯利润赚了8万左右。

后来又优化了从引流到最后下单的整体流程,包括引流时的渠道优化、销售时的话术优化,最终平均10个人中就会有5个人下单购买家具。

这样操作一年后,吴老板赚了150多万利润,是上一年的整整10倍!

当然,案例只是案例,案例中的营销方法对这家店来说很有用,但不能生搬硬套,不过背后的思维值得我们去思考。

家具店升级营销方案,利润竟然翻了十倍,一年净赚150万

另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号创业道

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