开家“报吧”巧赚钱

    　我的同学小王下岗后一直四处打工，经过一段时间的观察，他发现买报的人也分类型：买上报纸就走的一般是经济条件较好的学生；在报摊前翻阅一段时间，最后才选中一张报纸的则属于比较精明的学生，而且这类学生比例比较高；也有少数学生只是来看报，很少买。由此他悟出了一个门道，如果能办一家“报吧”，让这些“精明”、“相对困难及挑剔”的学生花一份报纸的钱便可随意浏览，说不定会“有利可图”。
　　他首先在离学校不远的一个胡同里，以每月400元的价格租赁了两间住户自建的门面房，订阅了近百种报纸和杂志，将其分为创业求职、文学艺术、电脑网络、财经金融、新闻热点、报刊文摘等六个“阅读小区”，并在“报吧”设立了吊椅、摘抄台、阅读包厢等设施，找美术系的学生帮忙设计了精美、醒目的广告牌，一切准备停当之后，他的“报吧”开业了。
　　花一元钱便可以看几十元甚至几百元的报纸和杂志，学生们觉得非常划算，于是一传十，十传百，小店的生意出奇的好。为了吸引客户，增加收入，小王还增加了出售咖啡、茶水、冷饮等服务项目，推出了月票八折等优惠促销措施，使每天的顾客流动量在90人左右，加上卖饮料等其它收入，“报吧”日均毛收入120元。
　　除去租房、订购报刊等开支“报吧”每月的纯收入达到2500元。
　　投资策划
　　1、科学选择位置。一般不应租用价格较高的沿街商业房，而是要选择学校附近小巷的半沿街房或一楼住家户，面积在20—40个平方即可。
　　2、投入不宜过大。开“报吧”和经营餐饮不同，包括预付租金、简单装修及订阅书报在内，最初投资成本应控制在10000元左右。
　　3、选准进货渠道。除了邮局以外，现在自办发行或委托发行的报刊很多，原则上应选择高一级的批发商，或直接从杂志社邮购甚至可享受5折优惠，因此，选准进货渠道可以最大限度地降低投资成本。
　　营销策略
　　■突出文化品味。“报吧”的定位要高雅，店面干净，环境优雅，突出文化品味。
　　■投其所好订阅报刊。许多学生具有一定乡土观念，在异地求学很想通过家乡报纸了解家乡的变化，以及家乡的人才环境情况，所以应适当订阅一些外地报纸，会吸引更多的读者。
　　■莫忘变废为宝。有的报纸版面较多，一份几十个版的报纸，其售价和当废纸卖的价格相差无几，可以将多余的旧报处理后变废为宝，及时补充经营资金。

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